TikTok达人短视频带货出单难，这些核心逻辑你知道吗？

随着社交媒体与电商的深度融合，TikTok短视频带货逐渐崭露头角，并成为商家们竞相追逐的新风口。近期，TikTok上不断涌现出一些新的小店、新的产品因某个热门创意短视频或达人带货视频而冲进销量Top榜，有的甚至拿下了百万销售额，让不少入局TikTok的商家看到了短视频内容带货的巨大发展潜力。

数据显示，TikTok Shop美区自去年9月上线至今，短短一年时间，内容场GMV总体飙升了557%，用户侧的直播日均场观众和短视频日均播放量均保持全年高速增长，日支付用户数增长超3倍;内容电商创作者数量同比增长10倍，美国有动销的电商达人数每季度均保持70%以上增速。

这些可观的数据，表明了在当前的出海大环境下，短视频内容电商模式大有可为。

在美国市场，TikTok的用户规模和用户参与度很难令人忽视。数据显示，#tilktokmademebuyit曝光量已达到758亿，每天吸引着大量用户参与好物推荐、互动种草。此外，美国用户平均每天在TikTok上花费的时间长达两小时，大大高于传统电商平台。有不少品牌商家正是看到这一优势，纷纷入局，而这其中不乏许多已经尝到短视频带货甜头的商家。

TikTok短视频带货大爆发

据TT123了解，在过去的30天内，TikTok上共有1407条Schenley Hestia 蒸汽拖把的带货短视频。其中，带出最高销量的短视频已经有近1700万的播放量，并带出了215.35万元。该视频来自达人@happylittle_home，在TikTok上的粉丝量为1.97万，属于中尾部达人，专注领域为日常喜爱用品与生活方式分享。

图源：Kalodata

图源：TikTok

这条爆火的蒸汽拖把短视频时长为1分钟，内容主要是达人@happylittle_home使用Schenley Hestia 蒸汽拖把打扫家里各种难以清洁的卫生死角，并在打扫的过程中惊叹家里所有的东西都可以用蒸汽拖把清洁干净。视频评论区更有不少用户直呼：“这是史上最棒的工具!我需要一个!”根据数据分析，该视频在8月21日发布之后，就出现上百万的访问量。

图源：Kalodata

在此之前，一条Sweet Furniture无扶手椅视频也在TikTok获得累计超1380万次播放量，点赞数超110万，并累计为这款“无扶手椅”创造了超4万余件的销量，登上TikTok美区家具类目第一。而Sweet Furniture也凭此迅速完成了从冷启动到TikTok的爆单之路。这条带货视频来自一位TikTok宝妈博主@alexandraarosee，她在TikTok上目前已经拥有4.1万粉丝。

该视频时长为47秒，视频中，博主@alexandraarosee在家中亲身展示了有扶手椅子与无扶手椅在自由坐姿下的舒适度对比，并切换多个放椅子的房间场景，用最直观的方式凸显Sweet Furniture无扶手椅的优势。让很多用户在看到视频时都纷纷留言：这就是为我量身定制的椅子!

图源：TikTok

从上述商家的案例中可以看到，这些具有“爆火”潜质的带货短视频通过优质的内容将品牌、消费者以及达人三者串联在一起，自然而然就会带来TikTok Shop的转化。

然而，TikTok上爆火短视频迅速走红的现象虽然层出不穷，但是，对于中小卖家而言，短视频运营的真实现状却没有那么乐观。绝大多数卖家在运营带货短视频时，难免会“踩雷”，遇到各式各样棘手的问题。

TikTok短视频带货的底层现状

优质达人稀缺

首先在平台端，要想完成爆火达人带货短视频，与优质达人合作是不能避免的。然而，随着TikTok美区不断开拓业务，扩大市场份额，出台了一系列放宽政策，入驻TikTok的商家数量越来越多，但尴尬的是，TikTok美区的优质达人数量却并没有按比例增加。供需失衡，让商家们面临“僧多粥少”的局面，能合作的达人资源越来越稀缺。

黑名单曝光的劣迹达人

缺乏原创内容

另外，问题不仅在于优质达人少，还在于多数商家并没有真正用心经营品牌。他们多采用“素材出海”的策略，大量视频都是混剪、二次剪辑甚至是买其他品牌商家的ad code进行投放，缺乏原创和差异化。这种模式下，真正站在客户需求角度来制作优质内容的商家少之又少。结果就是，平台上短视频同质化严重，达人接到的合作邀约也越来越相似，这自然让他们不感兴趣甚至懒得回复。如此，商家与达人的建联过程也变得异常艰难。有不少卖家称，“在TikTok上找达人合作越来越鸡肋。”

▲素材下载、二次剪辑相关软件截图

操作技术不成熟

其次，对于一些新手卖家，或者中小成本的商家来说，TikTok短视频带货运营也并非是一件易事。短视频内容的制作需要具备一定的创意技巧和原创思维，甚至还有一些技术手段，来吸引用户的注意力。除了要懂得一些基础的镜头语言，剪辑视频的技术也要创新独特。所以，操作技术不成熟，短视频无法在海量的内容中脱颖而出，也是商家需要面对的问题。

部分视频剪辑工具

缺乏专业性运营团队

此外，短视频带货还需要考虑产品的定位、价格、品质等因素，确保能够满足用户的需求和期望。这些内容的背后都需要相对专业的运营团队来完成，而小成本的商家通常情况下没有这样成熟的团队，大多数是外包给第三方来做，这也增加了一笔不小的成本支出。

短视频转化周期长

最后，相比于直播带货，短视频作为产品媒介，转化周期较长，在短期内很可能无法显现出变现的趋势，甚至出现长时间“不出单”的窘境。有的商家做了大量的视频，流量却只有几百几千。花了精力，花了钱找达人、投流，最后的成交量却没有多少。这些情况的出现都会让卖家非常沮丧，所以大多数没有做过短视频的商家很难轻易去尝试，而这也是TikTok短视频带货的底层现状。

虽然，短视频带货的路不好走，但是其产生的巨大效益，还是让许多卖家趋之若鹜。

那么如何打破平台困顿局面，建联优质达人，策划创意的短视频带货内容，成为当下商家们亟需解决的问题。

遵循TikTok带货短视频逻辑

都说，透过现象看本质，找到了核心问题的逻辑，才能对症下药，解决问题。

TikTok作为融合"短视频+电商"的新型平台，遵循的是“货找人”的逻辑，平台算法依据用户的兴趣爱好推送内容，通过生产大量和品牌及产品相关的内容，来刺激用户的需求，并最终引导用户的购买行为。

通过上述成功的案例，可以看出，在介绍产品好的时候，如果找到与产品属性相适合的达人，搭配它的使用场景，就能够向用户传递更清晰的产品价值，从而达到情感共鸣，这里要注意的是，要结合本地人真实的生活场景，会更有说服力。卖家可通过数据分析核心产品使用场景，做好用户体验调研与反馈。

另外，短视频本身的调性要与商品的调性要协调一致。制作满足这样要求的短视频，不仅需要考虑创意、达人属性、拍摄、剪辑、分发，还需要考虑商品、优惠、评论、客服等等一系列因素。这些都需要商家花费精力去对待，现在 AI人工智能发达，商家们可以利用AI工具为短视频带货助力。

除此之外，视频的时长也很有讲究，根据Kalodata视频月榜销量排名数据，排在前列的短视频时长均在1至2分钟以内，且多为场景式展示产品内容。

图源：Kalodata

写在最后

TikTok作为全球领先的短视频社交平台，拥有庞大的用户群体和活跃的社区氛围。短视频内容变现道路虽然难走，但其存在着巨大的发展空间。通过达人带货的短视频模式，产品获得了曝光度，提升了知名度，同时对于品牌流量沉淀起到积极作用。全面了解短视频带货的各类痛点问题，不断优化内容策略，是买家们走这条路的关键所在。相信，通过短视频带货的助力，未来会有更多新品牌的爆发。

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