美客多迎来劲敌。
1.发布3PF新卖家佣金激励计划
在巴西市场尝到不少甜头的Shopee，对深耕拉美已经有点迫不及待了。
消息显示，近日，东南亚电商巨头Shopee发布了一则通知，为了助力卖家高效掘金拉美新市场，Shopee墨西哥和哥伦比亚站点将开启一轮佣金激励计划。
Shopee拉美两大站点开启佣金激励计划 图源：Shopee卖家学习中心
具体来说，Shopee公告指出，2025年9月至2026年4月期间（含当月），成功入驻Shopee墨西哥或者哥伦比亚的三方仓（3PF）卖家，平台将给予他们对应站点3个月10%的佣金减免。
如果是尚未入驻过Shopee平台的卖家，需要先提交入驻资料完成入驻，再开通企业微信并激活店铺销售权;如果是已经在Shopee平台有店铺的卖家，则只需提交相关资料，完成墨西哥或者哥伦比亚站点三方仓店铺入驻流程。
在活动期间内，当月20日前开通Shopee墨西哥或者哥伦比亚3PF店铺的卖家，适用店铺的免佣奖励将在次月生效，并直接在订单明细中减免;如果卖家是当月20日及20日后才成功入驻，相应的免佣激励则将在下下月生效。
佣金减免明细 图源：Shopee卖家中心
值得一提的是，如果激励期间卖家同时入驻墨西哥和哥伦比亚两个站点的3PF店铺，那么两个店铺均可以享受3个月10%的佣金减免。
3PF是Shopee平台的官方第三方仓配送服务。它服务于拥有本土仓库（无论是第三方合作仓还是自有仓）的卖家，为其提供一站式履约解决方案。卖家通过提前将货物储备在销售地本地仓库，得以实现更快的物流时效和更高的订单转化率。正因为这些优势，三方仓店铺是Shopee高度重视并大力扶持的合作伙伴。
本地化履约的多重优势 图源：Shopee跨境电商
包括墨西哥和哥伦比亚站点3个月的10%佣金减免在内，今年来Shopee已在拉美推出了一系列本地化履约激励政策。
比如，此前Shopee智利站点就宣布，自2025年3月起，成功入驻Shopee智利站点的本地化履约卖家，即可享受6个月的佣金全免，以及免费广告金、专属曝光位、官方补贴等专属福利。
3.Shopee在拉美寻找新增量
从Shopee一连串激励计划我们不难看出，这家在东南亚呼风唤雨的电商巨头，正计划将势力扩散至拉美新市场。
近两年来，随着新玩家持续涌入，原本应该是一片蓝海的东南亚市场，却逐渐被一股焦灼的气息覆盖：用户获取成本节节攀升，转化率在激烈的价格内卷中艰难维持，贴身肉搏的各大巨头，都感受到增长天花板的沉重压力。
聚焦到单一市场，这种紧迫感更加明显。市场研究机构Metric.vn发布了2025年第一季度越南在线零售市场报告显示，2025年第一季度，Shopee平台在越南的销售额虽然增长了29.3%，但市场份额却从68%下滑至62%;与之相比，TikTok Shop越南站点的销售额同比增长近113.8%，所占市场份额也从上一年同期的23%提升至35%。
TikTok Shop销售额翻倍增长 图源：Metric.vn
当东南亚电商业务发展动力减弱，寻找第二曲线就成为了必然，在这一关键转折点上，地球另一端的巴西，为Shopee带来了新的增长惊喜。
据拉美企业投资银行Itaú BBA发布的一项关于Shopee巴西公司的研究报告，2024年，Shopee在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多巴西的40%。
Shopee巴西收入排行第二 图源：Itaú BBA
而Shopee母公司Sea Limited公布的最新财报也显示，巴西市场作为Shopee电商业务的一个分支，作用越来越重要。
今年二季度，Shopee巴西继续保持高速增长，月活跃买家数量同比增长30%以上，相比美客多拉美增速高出至少5个百分点。营收方面，在美客多疯狂用免费送货激励下单的竞争下，Shopee巴西盈利能力依然向好，不仅实现正的调整后息税折旧摊薄前利润（EBITDA），订单量也继续保持较快增速。
Shopee巴西月活增长 图源：ecommerce brasil
而随着巴西市场的出色表现逐渐成为稳固的增长跳板，Shopee已将进一步扩张纳入战略议程。除了面向本地化履约卖家推出佣金激励政策之外，Shopee还在拉美地区持续加码多项运营举措，包括广告补贴、用户返现活动，并同步推进物流基础设施提速和金融服务赋能，全面构建区域竞争壁垒。
可以预见的是，随着Shopee持续发力，未来拉美电商将迎来新一轮洗牌，更多市场机遇也将被释放。
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