另谋出路，小杨哥加码TikTok东南亚市场

在如今瞬息万变的互联网时代，有人惊艳回归，有人另谋出路。在经历了“虚假宣传风波”，国内停播近两个月后，小杨哥仍没有出现回归直播间的迹象。就在大众猜测小杨哥什么时候复播时，其背后的分公司，厦门三只羊网络科技有限公司，在近期发布了一则TikTok东南亚小店运营的招聘信息。

该招聘信息一出，迅速引起了跨境电商圈的广泛热议。一时间，关于小杨哥要在东南亚“东山再起”的消息不胫而走。更有媒体报道，小杨哥要在海外“再造小杨哥”。

图源：TikTok

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小杨哥加码TikTok东南亚市场

根据此前发布的招聘信息，该职位需在国内工作，目标市场却是东南亚，主要负责运营TikTok东南亚小店，负责产品与市场分析，与达人进行建联，进行短视频和直播带货，投流以及数据监控等。另外，岗位还特别要求应聘者需要懂得一些泰语。TT123核实发现，目前该TikTok东南亚小店运营的招聘岗位已关闭。

图源：Boss直聘

此外，TT123发现，在11月11日，小杨哥所属公司抖音账号“TikTok事业部(三只羊)”也发布了招聘信息，招募短视频带货剪辑师，也就是俗称的切片带货，并向其提供投流支持与主播素材。

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图源：抖音

从以上招聘信息中可以看出，小杨哥公司三只羊网络虽然在国内迟迟没有动作，但在出海布局上却动作频频，而且，或将继续押注TikTok东南亚市场。而此前小杨哥已经凭借直播切片带货模式 ，进军TikTok电商，成立海外MCN机构Three Sheep Network。今年1月，三只羊在新加坡与当地网红合作，达成创纪录的 TikTok 带货直播，登顶新加坡本地榜第一，打响了东南亚市场的头炮。

随后，三只羊相继开拓了马来西亚、泰国、越南市场。在不到一年的时间里，三只羊在东南亚市场的布局已初具规模。截至目前，三只羊已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超 20 位当地主播建立合作。今年8月，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议，为其出海业务再添重磅砝码。

除了东南亚，美国市场同样也是三只羊出海布局的一部分，此前公司相关负责人曾透露，美国公司计划在9月左右能开好，但受到近期的负面新闻影响，目前尚不知进展几何。

图源：TikTok

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出海利器——直播切片带货

如此迅速的拓展势头，在国内电商直播领域可以说是鲜有对手。而这背后依靠的是三只羊擅长的切片带货模式。

所谓的切片带货模式，就是把明星或者头部主播直播卖货的画面录制下来，剪辑成数个十几秒的带货短视频进行分销。另外，只要获得该明星或者主播的直播切片授权，那其他账号也可以发布授权的直播切片短视频进行带货。

小杨哥可以说是最早尝试切片直播分销的主播之一，借助切片带货模式，小杨哥打造了大量的矩阵账号，使“疯狂小杨哥”的IP影响力在国内急速扩大。打开国内抖音搜索“疯狂小杨哥”，依然可以发现不少带着小杨哥头像和名字的账号。他曾发视频称，自己每周虽然只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。根据三只羊官方披露数据，2022年共有11000+人获得三只羊网络的切片授权。在2022年，小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。

图源：抖音

说回到上面的招聘信息，可以确定，三只羊目前正准备扩大其直播切片剪辑团队，并且很可能继续以直播切片带货模式进一步开启出海布局版图。

和小杨哥一样，今年国内很多头部MCN机构以及明星也陆续投身到出海直播的业务拓展中，而他们不约而同地都将第一站选在了TikTok东南亚市场。

今年4月，有消息爆出，遥望科技正在东南亚和北美试水TikTok直播并组建海外团队。紧接着，5月份范冰冰官宣Fan Beauty Diary已经上线马来西亚和新加坡的Lazada平台，正式开启出海旅程;6月，Fan Beauty Diary正式入驻TikTok。9月，李佳琦所在公司美ONE发布招聘，或将入局TikTok印尼市场，搭上出海晚班车。

图源：美ONE

另外，这些头部主播还有一个共同的特点，就是都很擅长利用直播切片的带货模式，比如直播切片的鼻祖——李佳琦。根据此前信息披露，李佳琦也很有可能利用直播切片带货模式，在东南亚市场开拓业务。凭借在海外的一些人气，直播切片带货成为许多网红主播出海淘金的一大利器。

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“直播切片模式”能否复制成功

在国内赚得盆满钵满的直播切片带货模式，复制到国外也会获得成功吗?这个问题的答案其实关乎很多因素。其中一个现实的问题就是消费者的接受度，而这与不同国家的社会文化以及消费者购物习惯息息相关。实际上，与欧美消费者更习惯于高效购物的方式相比，东南亚消费者更能接受主播带货的形式。由此，在消费者接受度上，东南亚市场会更容易突破。

还有一个重要的问题就是市场的环境，随着东南亚市场的飞速发展，其市场竞争愈发激烈。

目前，TikTok Shop菲律宾的卖家总数已突破200万，而TikTok在泰国有超过300万创作者与240万卖家，后者几乎全部为本土商家。海外市场的激烈竞争，让切片模式很难脱颖而出。另外，直播切片带货仍存在潜在的风险。

随着参与直播切片的分销者越来越多，导致真假难辨的直播切片账号也越来越多，一些未经授权的账号，其运营行为和合法性往往受到质疑。另外，如果被授权账号在引用视频剪辑时运用不当，容易对主播的形象造成负面影响，包括虚假宣传、假冒伪劣等问题。有专业人士分析，直播切片带货的逻辑，本质上依靠的还是主播和品牌的影响力。如果这些切片账号未得到规范管理，销售产品出了问题，将造成难以想象的后果。

因此，想通过直播切片带货模式打开海外市场，各位直播出海的大主播们还需回归到本土化运营和精准市场定位上。

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“直播切片带货”仍具发展前景

直播切片模式出海带货“水土不服”明显，是不是在海外市场就没有优势了呢?其实不然。

根据小杨哥此前在TikTok新加坡站的成功案例，直播切片模式目前看来还是很有发展前景的，尤其是针对刚进入海外市场的网红主播，可以利用其海外人气，迅速打开海外市场。而对于想利用网红直播切片的商家而言，切片带货的几个关键因素一定要注意。

1)授权与合规性：由于TikTok对内容有严格的控制，未经授权使用他人直播切片可能会导致账号被封禁。因此，必须获得内容所有者的授权，这不仅能避免法律风险，还能在出现问题时提供申诉的权利。

2)内容选择与制作：好的直播切片需要精心挑选和制作。根据目标消费群体，选择能够充分展示产品优势、特点和使用效果的直播片段，并确保视频具有吸引力和话题性，以便吸引消费者。

3)互动与转化：在切片中加入互动环节，如提问、抽奖或评论区留言，可以提高观众的参与度。同时，明确展示购买引导信息，如购买链接或二维码，可以促使观众采取购买行动。

尽管直播切片带货在海外市场面临一些挑战，但通过精确的市场定位和内容优化，这种模式仍然在TikTok上有取得成功的潜力。而对于消费者来说，不管是直播带货还是直播切片带货，产品的质量问题才是他们关注的重点。在直播出海的道路上，各大MCN机构、明星主播团队，无论采取怎样的营销手段，都要将产品质量与消费者的最大需求放在第一位，这样才是长久发展之道。

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写在最后

对于小杨哥而言，在现在这个节点，选择在东南亚市场继续狂奔，无疑是一个极富挑战与机遇的决定。想要在海外实现再打造一个“小杨哥”的豪情壮志，并非一朝一夕，还需要有更加深度系统的规划策略，并不断总结前车之鉴，积累宝贵经验。

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