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另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场

石南12732024-11-19 18:33:44

在如今瞬息万变的互联网时代,有人惊艳回归,有人另谋出路。在经历了“虚假宣传风波”,国内停播近两个月后,小杨哥仍没有出现回归直播间的迹象。就在大众猜测小杨哥什么时候复播时,其背后的分公司,厦门三只羊网络科技有限公司,在近期发布了一则TikTok东南亚小店运营的招聘信息。

该招聘信息一出,迅速引起了跨境电商圈的广泛热议。一时间,关于小杨哥要在东南亚“东山再起”的消息不胫而走。更有媒体报道,小杨哥要在海外“再造小杨哥”。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第1张

图源:TikTok

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小杨哥加码TikTok东南亚市场

根据此前发布的招聘信息,该职位需在国内工作,目标市场却是东南亚,主要负责运营TikTok东南亚小店,负责产品与市场分析,与达人进行建联,进行短视频和直播带货,投流以及数据监控等。另外,岗位还特别要求应聘者需要懂得一些泰语。TT123核实发现,目前该TikTok东南亚小店运营的招聘岗位已关闭。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第2张

图源:Boss直聘

此外,TT123发现,在11月11日,小杨哥所属公司抖音账号“TikTok事业部(三只羊)”也发布了招聘信息,招募短视频带货剪辑师,也就是俗称的切片带货,并向其提供投流支持与主播素材。

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另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第3张

图源:抖音

从以上招聘信息中可以看出,小杨哥公司三只羊网络虽然在国内迟迟没有动作,但在出海布局上却动作频频,而且,或将继续押注TikTok东南亚市场。而此前小杨哥已经凭借直播切片带货模式 ,进军TikTok电商,成立海外MCN机构Three Sheep Network。今年1月,三只羊在新加坡与当地网红合作,达成创纪录的 TikTok 带货直播,登顶新加坡本地榜第一,打响了东南亚市场的头炮。

随后,三只羊相继开拓了马来西亚、泰国、越南市场。在不到一年的时间里,三只羊在东南亚市场的布局已初具规模。截至目前,三只羊已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超 20 位当地主播建立合作。今年8月,三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议,为其出海业务再添重磅砝码。

除了东南亚,美国市场同样也是三只羊出海布局的一部分,此前公司相关负责人曾透露,美国公司计划在9月左右能开好,但受到近期的负面新闻影响,目前尚不知进展几何。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第4张

图源:TikTok

02

出海利器——直播切片带货

如此迅速的拓展势头,在国内电商直播领域可以说是鲜有对手。而这背后依靠的是三只羊擅长的切片带货模式。

所谓的切片带货模式,就是把明星或者头部主播直播卖货的画面录制下来,剪辑成数个十几秒的带货短视频进行分销。另外,只要获得该明星或者主播的直播切片授权,那其他账号也可以发布授权的直播切片短视频进行带货。

小杨哥可以说是最早尝试切片直播分销的主播之一,借助切片带货模式,小杨哥打造了大量的矩阵账号,使“疯狂小杨哥”的IP影响力在国内急速扩大。打开国内抖音搜索“疯狂小杨哥”,依然可以发现不少带着小杨哥头像和名字的账号。他曾发视频称,自己每周虽然只直播一场,但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。根据三只羊官方披露数据,2022年共有11000+人获得三只羊网络的切片授权。在2022年,小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第5张

图源:抖音

说回到上面的招聘信息,可以确定,三只羊目前正准备扩大其直播切片剪辑团队,并且很可能继续以直播切片带货模式进一步开启出海布局版图。

和小杨哥一样,今年国内很多头部MCN机构以及明星也陆续投身到出海直播的业务拓展中,而他们不约而同地都将第一站选在了TikTok东南亚市场。

今年4月,有消息爆出,遥望科技正在东南亚和北美试水TikTok直播并组建海外团队。紧接着,5月份范冰冰官宣Fan Beauty Diary已经上线马来西亚和新加坡的Lazada平台,正式开启出海旅程;6月,Fan Beauty Diary正式入驻TikTok。9月,李佳琦所在公司美ONE发布招聘,或将入局TikTok印尼市场,搭上出海晚班车。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第6张

图源:美ONE

另外,这些头部主播还有一个共同的特点,就是都很擅长利用直播切片的带货模式,比如直播切片的鼻祖——李佳琦。根据此前信息披露,李佳琦也很有可能利用直播切片带货模式,在东南亚市场开拓业务。凭借在海外的一些人气,直播切片带货成为许多网红主播出海淘金的一大利器。

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“直播切片模式”能否复制成功

在国内赚得盆满钵满的直播切片带货模式,复制到国外也会获得成功吗?这个问题的答案其实关乎很多因素。其中一个现实的问题就是消费者的接受度,而这与不同国家的社会文化以及消费者购物习惯息息相关。实际上,与欧美消费者更习惯于高效购物的方式相比,东南亚消费者更能接受主播带货的形式。由此,在消费者接受度上,东南亚市场会更容易突破。

还有一个重要的问题就是市场的环境,随着东南亚市场的飞速发展,其市场竞争愈发激烈。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第7张

目前,TikTok Shop菲律宾的卖家总数已突破200万,而TikTok在泰国有超过300万创作者与240万卖家,后者几乎全部为本土商家。海外市场的激烈竞争,让切片模式很难脱颖而出。另外,直播切片带货仍存在潜在的风险。

随着参与直播切片的分销者越来越多,导致真假难辨的直播切片账号也越来越多,一些未经授权的账号,其运营行为和合法性往往受到质疑。另外,如果被授权账号在引用视频剪辑时运用不当,容易对主播的形象造成负面影响,包括虚假宣传、假冒伪劣等问题。有专业人士分析,直播切片带货的逻辑,本质上依靠的还是主播和品牌的影响力。如果这些切片账号未得到规范管理,销售产品出了问题,将造成难以想象的后果。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第8张

因此,想通过直播切片带货模式打开海外市场,各位直播出海的大主播们还需回归到本土化运营和精准市场定位上。

04

“直播切片带货”仍具发展前景

直播切片模式出海带货“水土不服”明显,是不是在海外市场就没有优势了呢?其实不然。

根据小杨哥此前在TikTok新加坡站的成功案例,直播切片模式目前看来还是很有发展前景的,尤其是针对刚进入海外市场的网红主播,可以利用其海外人气,迅速打开海外市场。而对于想利用网红直播切片的商家而言,切片带货的几个关键因素一定要注意。

1)授权与合规性:由于TikTok对内容有严格的控制,未经授权使用他人直播切片可能会导致账号被封禁。因此,必须获得内容所有者的授权,这不仅能避免法律风险,还能在出现问题时提供申诉的权利。

2)内容选择与制作:好的直播切片需要精心挑选和制作。根据目标消费群体,选择能够充分展示产品优势、特点和使用效果的直播片段,并确保视频具有吸引力和话题性,以便吸引消费者。

另谋出路,小杨哥加码TikTok东南亚市场 第9张

3)互动与转化:在切片中加入互动环节,如提问、抽奖或评论区留言,可以提高观众的参与度。同时,明确展示购买引导信息,如购买链接或二维码,可以促使观众采取购买行动。

尽管直播切片带货在海外市场面临一些挑战,但通过精确的市场定位和内容优化,这种模式仍然在TikTok上有取得成功的潜力。而对于消费者来说,不管是直播带货还是直播切片带货,产品的质量问题才是他们关注的重点。在直播出海的道路上,各大MCN机构、明星主播团队,无论采取怎样的营销手段,都要将产品质量与消费者的最大需求放在第一位,这样才是长久发展之道。

05

写在最后

对于小杨哥而言,在现在这个节点,选择在东南亚市场继续狂奔,无疑是一个极富挑战与机遇的决定。想要在海外实现再打造一个“小杨哥”的豪情壮志,并非一朝一夕,还需要有更加深度系统的规划策略,并不断总结前车之鉴,积累宝贵经验。


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