德国卖家哭晕！TikTok Shop欧洲扩张陷差异化，全托管红利怎么吃？

TikTok Shop德国转化遇冷，英国市场反激增

德国TikTok Shop开局惨淡！上线两月仅2.5%用户转化

根据媒体机构OMD的调研数据，自2025年3月31日在德国正式上线以来，TikTok Shop仍未在消费者中获得广泛采用。

尽管三分之一的德国消费者已经听说过TikTok Shop，但实际使用者比例极低，仅有约二十五分之一的人在平台上完成过购物。

调查结果显示：

调查结果显示，有34%的受访者知道TikTok Shop的存在。在18至29岁的年轻人群中，这一比例更高，达到47%。

这意味着几乎一半的德国年轻成年人已经知晓该平台的购物功能。

尽管知名度不低，实际购物使用率却明显偏低。

截至5月底，仅有2.5%的受访者表示曾在TikTok Shop上购物。

在30至39岁的群体中，这一比例升至4.8%;18至29岁群体的使用比例也达到3.7%。

此外，在被问及未来是否可能在TikTok Shop上购物时，

8%的受访者表示会进行购买，而其中18至29岁群体的该比例为9.5%，而30至39岁则为10.8%。

总体来看：

TikTok Shop在德国的推广尚处于初期阶段。虽然平台知名度在年轻用户群体中较高，但实际转化率和使用频率仍显不足。

未来其在德国市场的表现，将取决于平台能否持续扩大影响力、提升用户购物体验，并在品牌合作及履约服务等方面展现出更强的本地化能力。

TikTok Shop欧洲扩张：

TikTok Shop的欧洲之旅始于2021年的英国，初期表现未达预期。

但不同的是英国市场出现转机：直播购物带动交易量激增，本地商家数量翻倍至20余万家。同时，TikTok也表示了其去年在英国的收入增长了50%。

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01

英国直播购物激增

TikTok Shop英区在2024年黑五期间的销售额创下历史新高，同比增长接近2倍。三位数的增长，在2024年显得尤为难得。

此次TikTok Shop英区黑五 GMV 爆发，短视频和直播作为内容带货的两种形式，都有不错的数据表现 ：

平均每天 6000 场直播带货，大促期间品牌和创作者共生成 160 万条可购物视频，英区跨境直播 GMV 爆发 257%，短视频增长 148%，商城也增长了 170%。

这与我们此前对欧洲人不爱直播带货的固有印象有所出入。

从TikTok Shop近一年的表现来看，英国消费者的购物习惯正在发生不小的变化，欧洲社交电商的渗透率也逐年提升，TikTok Shop的潜力有望在2025年充分爆发。

02

TikTok英国2024收入飙升50%

据英国泰晤士报报道，TikTok表示去年在英国的收入增长了50%。这凸显了品牌支出正从传统渠道转向大型科技公司。

据WPP旗下媒体机构群邑(GroupM)分析，包括字节跳动、谷歌和Meta在内的大型科技公司，去年在全球1万亿美元的广告收入中所占份额估计超过一半。

群邑还预测：

在线广告商将成为今年支出增长的最大受益者。在这一竞争格局中，字节跳动海外市场的表现格外引人关注。

科技媒体The Information曾报道：

2024年，字节跳动海外业务的收入(主要是TikTok)增长了63%，达到390亿美元，已经占到字节跳动总收入的四分之一，为有史以来最高比例。

负责TikTok英国商业业务的Kris Boger表示，尽管对一些企业来说这是一个“充满挑战的时期”，但他相信TikTok的增长势头能够持续下去。

TikTok Shop全托管加速：欧墨日开启旺季布局

日前，全托管陆续开放墨西哥、欧洲等市场，全托管商家有机会充分利用模式优势、快速将货品和经验复制到多国市场。

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