面对欧洲电商市场白热化的竞争态势，头部平台的扩张举措，已成为左右全欧卖家决策的重要变量!

当地时间8月13日，德国零售巨头Kaufland的欧洲布局再落关键一子 ，Kaufland.fr 正式上线，携300万件商品直击欧洲第三大电商市场，它手握德国、捷克、斯洛伐克、波兰、奥地利五国现成销售网络，入场阵势拉满，成为2025年法国跨境电商的核心关注点!

更值得关注的是，意大利站已进入上线倒计时，后续还能顺势抢占新市场。

图源：Kaufland

1.Kaufland.fr从商品到卖家的全面布局

Kaufland e-commerce官方LinkedIn页面在2025年8月13日发布动态，确认法国站上线并强调其欧洲电商替代方案的定位：

①核心目标：成为欧洲最大的本土电商平台，对抗亚马逊等国际巨头;

②市场覆盖：上线初期已接入139万潜在用户(含法国及其他欧洲国家);

先来看Kaufland.fr的商品布局，6400多个品类直接覆盖日常消费全场景，小到母婴安全座椅、潮牌配饰，大到家居家具、电子数码，连周末露营用的户外装备都能找到，选品广度完全贴合欧洲消费者需求。

从平台入驻数据看：目前全欧已有1.3万卖家扎根Kaufland，其中2800家为Kaufland法国站首批入驻卖家，包含本地零售商与国际品牌，多数为家居、时尚、运动器材类卖家，瞄准法国市场的品类缺口快速占位。

当前300万件商品仅为开局配置，Kaufland电商CEO Gerald Schönbucher在2025年卖家会议中明确表示：“要让法国客户用上和德国站一样全的商品，德国站现已有4500万种货”，暗示后续商品池将持续扩容，向德国站体量看齐。

图源：Kaufland

1.1 Kaufland全球市场系统：破解欧洲跨境痛点

欧洲跨市场运营中，语言壁垒、库存不同步、合规成本高是卖家高频难题。

但Kaufland自主研发的 “Kaufland全球市场” 系统，能为卖家解决这些痛点：

①支持7种语言自动翻译，商品描述、法律文本无需手动对接译员;

②实时汇率 + 库存同步，多币种收款不用反复核对差价，德国、法国等站点库存数据实时互通;

③超高速技术响应，实测技术响应速度比同类平台快 40%，上新品、改库存等操作秒级生效，提升卖家运营效率。

1.2 合规适配情况

作为欧洲零售巨头施瓦茨集团旗下平台，Kaufland 全球市场系统完全符合GDPR数据保护法规及法国反欺诈法案，从数据安全到商品合规校验均提前适配：

卖家无需额外投入成本进行合规改造，入驻后即可直接对接全欧市场，大幅降低欧洲合规门槛。

图源：across-magazine

2.2025法国电商规模与的市场的缺口

2.1 规模与增速的领跑地位

根据法国电商销售联合会(Fevad)权威数据：

①2024年法国电商市场规模达1753亿欧元，同比增长 9.6%;

②2025年增速再升级：上半年零售额987亿欧元，全年预计突破2000亿欧元，体量优势显著。

2.2 Kaufland 精准补位品类缺口

法国市场存在明显供给矛盾：作为欧洲时尚与运动消费大国，法国消费者对高端服饰、专业运动器材的年需求超200亿欧元，但本土平台Cdiscount主要聚焦日用品，垂直平台ManoMano局限于家居，形成大片市场空白;

而Kaufland通过引入意大利奢侈品牌、专业运动装备品牌，精准填补缺口。

2.3 政策红利适配：降低环保合规成本

2025年法国政府推出《电商平台环保责任法》，要求平台承担包装回收成本。

Kaufland提前适配政策，依托全托管合规支持，将物流成本占比控制在 10%-15%，显著低于亚马逊欧洲站(18%-25%)，帮助卖家规避政策带来的额外成本压力。

2.4  平台竞争：Kaufland 的差异化优势

2025年法国电商市场呈现 “一超多强” 格局，亚马逊以38%的市场份额保持领先，Kaufland法国站作为新入局者，其竞争特点需放在整体市场中客观看待：

亚马逊虽合规成本较高，但流量基础与用户信任度较强;

Cdiscount 虽覆盖范围有限，但本土配送时效与用户粘性优势明显。

3.结语：Kaufland法国站的市场定位与选择

作为欧洲零售巨头施瓦茨集团旗下平台，Kaufland.fr既拥有4700万欧洲会员的流量基础，又有 “全托管合规 + 低费率” 模式，为卖家提供合规的解决方案，还有前3个月对新卖家免收佣金，且免除基础服务费。

不过，其作为新入局者，在市场认知度、用户流量转化效率、意大利站上线后的网络整合效果等方面，仍需时间验证。

对于卖家而言，选择Kaufland法国站或其他平台，需结合自身品类优势、跨境运营能力、成本承受范围综合判断，不存在适用于所有情况的最优解。

但不得不说，2000亿欧元规模的法国电商市场，仍为各类平台及卖家提供了差异化竞争的空间!

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