Temu超速增长之后，能否再度狂飙？

2024年，TEMU尽管在年初销售下降，但在年中实现了反弹，8月的销售额比2月增长了23%。虽然TEMU的客户数量有所减少，但这也表明留下来的客户进行了更多大额或频繁的购买，其留存客户的消费能力在提升。

据相关报道，TEMU的2024全年GMV预计将达到540亿美元，业务已经覆盖全球82个国家和地区，半托管销售额今年年底将达到全站30%，超过160亿美元。另有业内人士称，目前TEMU美区半托管业务的GMV在全站总营收中的占比或已超过20%，其流量额度占用全站的50%左右。

由于TEMU美区新用户的增长量已回落至2023年第一季度水平，相较于2023年第三季度的峰值几乎减半，8月app日活美区增速半年数据仅为0.5%左右，且2024年第一季度用户群体中，仅有34%的人在第二季度进行复购，而2023年第一季度的复购比例超过46%。美国市场增长接近饱和，TEMU急需提升其他区域业绩，这也意味着，除了要维持美国的稳定增长外，还需要其他市场做出更大贡献。(也有专家指出：“目前，美国市场占据Temu商品总销售额的60%。但在这样的市场搏杀也极具政治风险。因此，Temu计划到2025年将美国市场的销售额比例降低至30%”。难道，Temu未来结局会像TikTok美区一样吗?)

为此，TEMU在东南亚、拉美等新兴国家市场的业务持续发力，并进入到快速增长期。Barclays报告指出，现阶段TEMU的焦点可能正在从积极获取美国新用户，转向至提高老用户留存率以及向其他国家地区市场扩张之上。目前，TEMU东南亚的版图已扩展至五国，整个市场还剩印尼、新加坡等头部市场未进。

另外，半托管，也是TEMU平台发力的另一个方向。

今年3月上线以来，TEMU的半托管业务在近半年内高歌猛进，短时间内已经陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场。半托管商家基本上都有丰富的亚马逊运营及海外货盘运营经验，大多拥有成熟的供应链能力、渠道体系和海外履约策略。这些卖家帮助TEMU平台从“以国内货盘为主到以海外货盘为主”的转移，将半托管业务作为重点，推进进优质卖家群体的建设。

TEMU注重半托管甩掉的不只是沉重的成本，还有更多的合规压力。由于海外市场的政策变化，国内出海平台普遍面临全球多个市场的合规运营挑战，TEMU也不例外，不走免税路径的半托管，或许是化解隐患的方式。

总而言之，在前期超高速增长之后，TEMU也正在面临着更多的境内外同行的竞争压力，以及更严峻的国际环境、更多的非正常商业因素，未来业务发展的不确定性显著增加，“不再狂飙”将是必然的结果。

附：TEMU美区店收款策略

1、登录GeeWallet平台，注册、认证，申请TEMU美元收款账户

2、前往TEMU卖家中心绑定收款账户

登录TEMU卖家中心，在账户设置中找到“收款账户管理”选项。选择绑定收款账户类型，如银行账户、PayPal等。根据页面提示，填写相关信息，包括账户持有人姓名、账户号码等。提交所需证件材料，如身份证、银行账户证明等。

等待TEMU平台审核，审核通过后，收款账户即绑定成功。

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