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Temu超速增长之后,能否再度狂飙?

石南12112024-10-23 18:49:09

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第1张

2024年,TEMU尽管在年初销售下降,但在年中实现了反弹,8月的销售额比2月增长了23%。虽然TEMU的客户数量有所减少,但这也表明留下来的客户进行了更多大额或频繁的购买,其留存客户的消费能力在提升。

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第2张

据相关报道,TEMU的2024全年GMV预计将达到540亿美元,业务已经覆盖全球82个国家和地区,半托管销售额今年年底将达到全站30%,超过160亿美元。另有业内人士称,目前TEMU美区半托管业务的GMV在全站总营收中的占比或已超过20%,其流量额度占用全站的50%左右。

由于TEMU美区新用户的增长量已回落至2023年第一季度水平,相较于2023年第三季度的峰值几乎减半,8月app日活美区增速半年数据仅为0.5%左右,且2024年第一季度用户群体中,仅有34%的人在第二季度进行复购,而2023年第一季度的复购比例超过46%。美国市场增长接近饱和,TEMU急需提升其他区域业绩,这也意味着,除了要维持美国的稳定增长外,还需要其他市场做出更大贡献。(也有专家指出:“目前,美国市场占据Temu商品总销售额的60%。但在这样的市场搏杀也极具政治风险。因此,Temu计划到2025年将美国市场的销售额比例降低至30%”。难道,Temu未来结局会像TikTok美区一样吗?)

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第3张

为此,TEMU在东南亚、拉美等新兴国家市场的业务持续发力,并进入到快速增长期。Barclays报告指出,现阶段TEMU的焦点可能正在从积极获取美国新用户,转向至提高老用户留存率以及向其他国家地区市场扩张之上。目前,TEMU东南亚的版图已扩展至五国,整个市场还剩印尼、新加坡等头部市场未进。

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第4张

另外,半托管,也是TEMU平台发力的另一个方向。

今年3月上线以来,TEMU的半托管业务在近半年内高歌猛进,短时间内已经陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场。半托管商家基本上都有丰富的亚马逊运营及海外货盘运营经验,大多拥有成熟的供应链能力、渠道体系和海外履约策略。这些卖家帮助TEMU平台从“以国内货盘为主到以海外货盘为主”的转移,将半托管业务作为重点,推进进优质卖家群体的建设。

TEMU注重半托管甩掉的不只是沉重的成本,还有更多的合规压力。由于海外市场的政策变化,国内出海平台普遍面临全球多个市场的合规运营挑战,TEMU也不例外,不走免税路径的半托管,或许是化解隐患的方式。

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第5张

总而言之,在前期超高速增长之后,TEMU也正在面临着更多的境内外同行的竞争压力,以及更严峻的国际环境、更多的非正常商业因素,未来业务发展的不确定性显著增加,“不再狂飙”将是必然的结果。

附:TEMU美区店收款策略

1、登录GeeWallet平台,注册、认证,申请TEMU美元收款账户

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第6张

Temu超速增长之后,能否再度狂飙? 第7张

2、前往TEMU卖家中心绑定收款账户

登录TEMU卖家中心,在账户设置中找到“收款账户管理”选项。选择绑定收款账户类型,如银行账户、PayPal等。根据页面提示,填写相关信息,包括账户持有人姓名、账户号码等。提交所需证件材料,如身份证、银行账户证明等。

等待TEMU平台审核,审核通过后,收款账户即绑定成功。


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