近日，根据Conversion发布的《电商行业报告》，2025年7月份Temu首次登上巴西全国访问量排行榜首位，录得4.1亿次访问量，环比增长70%，超过了长期领先的美客多Mercado Livre（3.93亿次）和Shopee（2.86亿次）。这个曾被美客多统治18年的市场，正经历着前所未有的价格革命。

一、数据冲击波

根据Conversion最新报告，Temu在巴西单月访问量突破4.1亿次，环比增长70%，以绝对优势超越美客多（3.93亿次）和Shopee（2.86亿次）。更惊人的是：

• 移动端占比76.7%

  每10个巴西网民中，就有8人通过手机访问Temu

• 进口类目暴增3140%

  中国制造商品正以"价格屠夫"姿态重构巴西消费市场

• 实体零售连续两月下滑

  在电商增长6.2%的对比下，传统零售商正在经历寒冬

        数据显示，巴西电商前十名平台合计占据59%的市场流量。排名中，Temu以13.4%居首，美客多以12.8%紧随其后，Shopee则以9.3%位列第三，随后依次是亚马逊巴西（6.8%）、Shein（3.6%）、OLX（3.4%）、三星（3.1%）、iFood（2.1%）、Magazine Luiza（2%）和AliExpress（1.9%）。

         在流量来源方面，直接访问依然是巴西电商的主要入口，其次是自然搜索（28.2%）和付费搜索（17.7%）。从设备来看，79%的访问通过手机完成，21%来自桌面端。在应用端，Shopee以1.34亿次访问领先，美客多以1.24亿次紧随其后，Temu则保持高速增长，仅7月就获得5520万次应用访问。整体而言，过去12个月巴西电商网站与应用合计获得337亿次访问，其中7月环比增长11.3%，网络端增长13.6%，应用端增长3.7%。

二、Temu价格革命三板斧

1. 0.99雷亚尔的致命诱惑

在圣保罗贫民窟，家庭主妇Maria正展示她的购物清单：

• 0.99雷亚尔的卡通儿童书包（美客多同款19.99雷亚尔）
• 9.99雷亚尔的智能手表（本地商店售价89雷亚尔）
• 19.99雷亚尔的空气炸锅（相当于本地价格1/3）

这种"工厂直供+政府补贴"模式，让Temu商品价格较本地平台低15%-25%。巴西消费者调研显示，83%用户因折扣选择平台，75%交易使用信用卡分期。

2. 社交裂变的病毒式传播

在里约热内卢，大学生Joao的WhatsApp群组正进行着疯狂传播：

• "邀请3位好友注册，免费获得连衣裙"
• "分享商品链接参与抽奖，有机会赢取iPhone"

这种"病毒式裂变"让Temu获客成本降低40%，单月下载量突破720万次，甚至超越TikTok在巴西的增速。

3. 中国供应链的降维打击

在Temu的广州仓库，每天有200万件商品发往巴西：

• 智能分拣系统将物流成本降低30%
• 与极兔、菜鸟合作的24个分拨中心，将雨林地区配送周期从40天缩至15天
• 本地仓覆盖98%城市，实现"次日达"服务

三、巴西电商巨头的反击

1、美客多：断臂求生

面对Temu的攻势，这家拉美电商霸主：

• 免运费门槛从79雷亚尔直降至19雷亚尔

• 投资340亿雷亚尔（约58亿美元）扩建物流网络
• 推出"当日达"服务，覆盖65%的科技、时尚商品

但财报显示，其毛利率从14.3%下滑至12.2%，每股收益远低于预期。

2、Shopee：直播电商突围

在贝洛奥里藏特，主播Luna的直播间正创造奇迹：

• 美妆类短视频转化率达14%，是传统广告的3倍
• 与YouTube合作，700万个视频嵌入商品链接
• VIP会员计划让复购率提升30%，留存率高于非会员20%

这种"社交电商+内容营销"模式，让Shopee在巴西实现100亿美元GMV，成为少数盈利的跨境电商平台。

3、亚马逊：高端市场围城

在圣保罗，Prime会员Joao正享受专属福利：

• 4小时内送达的"即时配送"服务
• 亚马逊Bazaar低价商店，90%商品低于11美元
• AR家具试穿技术，将退货率降低25%

四、Temu面临的三大挑战

1. 税收风暴

巴西政府新政：

• 50美元以下包裹征收20%进口税
• 叠加各州17%的ICMS，综合税负达44.5%-60%
  这意味着Temu的0.99雷亚尔商品，实际成本将增加0.2雷亚尔，价格优势面临考验。

2. 物流困局

在玛瑙斯自由贸易区，Temu的包裹正经历：

• 平均配送周期30天（圣保罗地区仅3天）
• 丢件率高达15%，是沿海地区的3倍
• 雨季道路中断导致物流成本增加30%

3. 质量争议

在巴西消费者协会，投诉案例显示：

• 32%商品存在"图片与实物不符"
• 25%的电子产品使用不足1个月即故障
• 18%的服装出现严重褪色问题

当Temu的货轮驶入桑托斯港，它带来的不仅是中国商品，更是一场消费革命。在这片2.15亿人口的蓝海中，价格战只是开端，真正的较量在于如何将政策红利转化为可持续的运营能力。对于中国卖家而言，这既是机遇——巴西消费者对中国品牌信任度提升37%；也是警示——75%的差评源于物流延迟。未来五年，那些能平衡"极致性价比"与"本土化服务"的玩家，终将在这片拉美热土上书写新的传奇。

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