突然，多位卖家收到亚马逊邮件
建议卖家布局欧洲
并征求卖家关税影响反馈
1.亚马逊建议卖家布局欧洲
随着特朗普政府将中国商品综合关税提升至145%，(部分商品关税已经增加到245%)亚马逊平台卖家群体正经历显著分化：
部分卖家选择维持美国市场正常发货，通过成本转嫁维持运营;而另一部分卖家紧急暂停出货转向观望，市场呈现两极态势。
大卖群里对“涨价”还是“转欧洲”的讨论也从没停歇：
“反正目前涨价销量没有很大变化”
“准备做欧洲站，是用新资料注册还是老店铺直接开欧洲站点?”
“欧洲那几个站点好些?德国和英国?”
但令人意想不到的是，平台方亚马逊为应对近期的问题，也已启动主动干预机制。近期向核心卖家发送专项调研邮件，系统收集关税对采购、物流等环节的影响数据。
更有意思的是，另一封邮件显示，亚马逊正同步向卖家推广其欧洲市场，并承诺以“启动激励+费用抵免”政策吸引卖家多站点运营，从而拓展市场并分摊风险。
2.这是正确且必要的
此次亚马逊的政策调整，其实是具有显著行业特征的：
1. 关税传导效应显现
美国市场综合税率达145%，导致单件商品物流成本激增。部分采用"双清包税"模式的卖家虽暂时缓解压力，但清关风险加剧可能引发利润归零。
2. 欧洲市场吸引力凸显
欧盟人均GDP达4.29万美元，电商增速保持8%。德国、法国等核心市场消费能力强劲，家居、户外品类需求旺盛。致欧科技等头部企业已实现欧洲营收占比60%。
3. 平台扶持政策出台
亚马逊向意向转移的卖家提供专项激励，包括：
• 新站点启动费用抵免
• FBA中转仓30天免租期
• 本土化运营指导服务
• 跨境物流费用补贴
平台需要卖家存活才能维持生态。尤其是亚马逊，中国卖家在此有着超高的占比，这足以直接影响亚马逊的命脉。
亚马逊虽不掌握制造端，但通过卖家反馈可优化选品策略、调整费用结构。目前平台已着手开发关税影响预测工具，并测试多平台定价系统。
亚马逊主动引导卖家布局欧洲，也证明了这已经是卖家们的必要趋势。通过拓展新市场，卖家可以减轻对单一市场的依赖，实现业务的持续增长和多元化发展。
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