我的产品属于低价的非常卷的市场，竞价都在0.8-1.3之间。去年一年盈利都非常微薄，但是单量还可以。但是后面有个性价比比我差的，我的评价数量是他的一倍，上架时间比他早几天，变体数量比他多，A+视频我们都有。眼看着他排名起来了。查过没有刷单测评的操作，基本就是广告。1月份准备把我的产品再往上推一推。
对标的流量图
我的流量图。对标很长一段时间排名都在我的前面。我不知道为什么流量得分越推越少。
下面这个是第二个广告活动关键词广告里的30天数据。
前面两个广告是之前一直开的着的。关键词广告里面有是混着各种匹配方式，最开始我也没有分开，大概10个词左右。1月18号的时候我想看看每个词的表现。因为一个广告组里面多个词就会有一些词占据大多数花费，其他的可能分不到。大词的精准花的最多，出单也最多，所以我把关键词广告里面的词分下类。两个单词的都放到大词广泛里面去了，原来表现好的词没动。
从广告活动上来看，曝光量和单量是变多了，那段时间总订单和销量排名都变高，并且超过了对标。从西柚找词的流量得分上看是分数降低了。18号之前竞价都给的最高0.5.18号以后都是新开的词给建议竞价，有的都是1点多的竞价，我开的都是固定竞价。总体acos 从30%涨到50%.
其实我做低价产品时间有点长，只要广告花费合理，acos40%不是特别恐怖的事情。从流量得分图能看出来，广告订单占比超标比较多，所以21号27号那周利润很难看。
但是我最不能理解的是，从18号调整到28号10天的时间，流量还是下降了，关键词的排名全部都下降了好多。明明是订单量有增长，转化率也没变的。我想通过广告出单来带动关键词的自然位置，但是目前好像是往反方向带了。最近看了好多关于广告带动自然排名的，看到一个概念叫坑产，那是我转化率没达到还是关键词坑产没达到呢?
28号出周报表的时候我看利润亏损非常多，所以我就缩减了预算，稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗?
我还查看了各个广告活动的广告位置，虽然TOP位置转化好点但是竞价稍高，搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的，acos 综合最低。那我想把关键词位置打上去，通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果?
综上：就是有2个大问题，和上面粗体的3个小问题。
1、我增加了产品的预算和提高竞价，增加了广告的订单占比为什么我的总流量和自然排名下降了?
2、在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的?
「 精彩回帖 」
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1.首先通过你和对标的流量图表，看得出来你的广告流量和自然流量基本五五开，而对标的竞品，显然在最近开广告比较猛。
得出分析：你本来的广告流量被竞品瓜分，而自然流量决定的因素比较多，如果单量没有明显上涨，不会有太大改变。
而竞品广告出单一直在增加，坑产率会大于你，销量大于你的话，自然位也就比你高了。
2. 你的自动广告是所有表现最好的，而你的关键词广告转化率反而很差，并且长尾精准词反而是转化最差的，这很反常，一就是竞品点击你的广告，不然就是你的投放位置很差，可以观察你的自动广告出单是搜索位还是商品页面位出单为主，就知道你目前链接最佳的转化位置了。不是一味要打到首页顶部才是王道的。
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-01 16:10
我本来是想加上广告位这个数据的，但是已经发布了。竞品跟我有时候我是13.他是17.有时候他17我20.我看了我的广告位置 有的是搜索结果顶部，但是搜索结果的其余位置单量多些，加上CPC没有搜索结果顶部的cpc高，综合订单量和转化来说搜索结果的其余位置号一点。我今天把顶部的百分比给0.提高了搜索结果的其余位置的百分比。
昔日锋芒生活磨平 • 广州 • 2024-02-01 16:15
@匿名帖主: 我做过很多类目，不太了解你现在的产品市场，一般都是精准广告转化最好，但你现在如果自动广告转化好，可以把预算给到自动广告，定期否词，先把单量拉起来再说，
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:38
@昔日锋芒生活磨平:你可以参考earring stud 这两个类目。跟这个差不多，非常卷。
她和她的猫
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最近遇到了相似的情况，产品推广了3个月多一点，最近10天左右单量直接腰斩，竞品表现很稳，甚至头部稳中有进，之前类目整体流量增大时，我的产品表现也是增长的。
我自己分析的原因是：
1.流量情况
主要的关键词ARA排名最近很稳定，对比上个月，明显提升，说明市场的流量是稳定的。因为之前链接稳定，广告转化稳定，我调整了广告的结构和预算等，把手动广告进行了精简(根据acos)，这里的关键词也是中小词。但因为链接表现好，所以大词的排名进入了首页(我没有打大词广告)。
竞品的流量分布很广泛，关键词数量至少是我的2倍，流量也比我的多，所以竞品流量稳定，订单稳定。
变化：订单忽然下降，根据后续数据分析，因为产品的转化率忽然下降，导致订单数量下降，在近一周内，大词流量明显下降(由于大词排名下降)，整体订单也下降。
2. 订单情况
广告订单下降，大词，之前广告词订单数量下降，导致关键词位置下降，整体流量下降。
3.转化率情况
在链接上升时，去掉了优惠券(要利润啊)，链接价格也是偏高的，在平台一波一波的流量推送中，忽然有一波没有接上，转化率下降，导致一系列连锁反应。
应对：
1.增加了5%的优惠券
2.增加了3个手动广告组，专门推大词和中大词，增加了广告预算
当前效果：
订单在恢复，流量明显提升，关键词位置还是靠后，估计要维持当前广告和优惠券一段时间
这里针对帖主的问题说下我自己的看法
问题1：我增加了产品的预算和提高竞价，增加了广告的订单占比为什么我的总流量和自然排名下降了?
产品处于什么时期，新品，成熟期;如果时新品期，广告订单增加，很容易拉升关键词排名，如果是成熟期，要综合广告订单和转化率来看。这里推断帖主的应该是成熟期，广告增加，但转化没有跟上，并且广告的转化率还不稳定。
问题2：在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的?
大方向是没有问题的。单量整体的上升，是会带动关键词的，但分布在单个关键词上可能单量不多，没有达到坑产。
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:48
怎么增加转化呢?该有的优化都有的。最后一步就是降价了。我尝试过降0.5但是都没啥效果。我们这个类目都是10美金以下的，大多数在4-9之间，其实0.5的降价不少了。做优惠券的话还不如降价。我自己之前在配合广告的时候，如果广告花费占比过高就降价吧广告花费转移到价格优势上去。但是这个产品讲了价格也不管用。其实我的价格对比对标很优惠了。
撒哈拉没有瓜 • 深圳 • 2024-02-17 16:28
点击出现在商品页面对关键词自然位的提升是没有帮助的，有没有可能是这段时间你的广告关键词位置被挤掉到商品页面居多，导致其余位置的点击减少，坑产也随之减少，所以你的流量就掉了
二三三四四 - 90后 996 运营狗
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论坛大佬多，弱弱分享下自己的观点
首先看下自己广告近期的客诉和退货，直接竞品的反馈和星级变化有无明显变动
其次考虑下ASIN主关键词的搜索热度是否下降
问题1：18号增加广告力度后，订单量有增加，转化率也没变，且时间段内总订单和销量排名都变高，并且超过了对标，但自然排名在往下掉
TOP位置转化好点但是竞价稍高，搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的--广告问题不大
其实你的自然排名得分从13号都已经开始往下掉了，13到18号这一周竞品的订单是否比你好，你从18号开始增加了广告预算，整体单量超过了竞品，大概率是广告出单多带来的，实际自然转化率和整体转化率应该不如竞品的，也就是坑产达到了转化率没达到
问题2：28号出周报表的时候我看利润亏损非常多，所以我就缩减了预算，稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗?
是我的话不会缩减广告费用，关掉广告大概率会更差，我会调低下出价，尝试浮动出价，我们分类固定出价转化整体低于浮动，在确认广告文案质量没问题情况下考虑做一周时间的促销，提升下转化
问题3：通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果?
费用可以承受，个人认为可以这么做, 能不能达到效果要看转化率是否好于竞品
问题4：在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对，需要修改和调整的?
我更倾向与在原有组上直接加预算，你新开的组表现明显不如老组，广告组运行时间长了积累的数据更多，表现会更好一点，看下是否有辣鸡流量引入
匿名用户 • 合肥 • 2024-02-02 11:44
好的，非常感谢。我当初把老组给拆了也是想精细化的去看每个词的表现。原来组的预算也给恢复正常了。我推账号里的另外一款老品刚开始也是表现不好，后来坚持下去广告表现也不错。可能是哪个老品的对标当时没有怎么在推。我现在这个对标也在跟我比赛，所以过程更艰难些。
HarryDaDa • 广东 • 2024-02-08 18:25
广告占比这个一般控制在50%一下算是比较合理的，如果超过50%以上或者长期需要广告订单来维持，直观的说明自然流量不足，可能是自然位置的问题，或者你可以从关联流量入手，可以一开始用关联定位广告来操作去拉一些关联流量，然后post要多发，尽可能的让post有机会出现在大麦的同款高流量的下面，同时要记得多用捆绑促销和bundle进行产品关联。自然流量的获取其实不可控制，影响的因素其实很多，前期主要还是靠广告来带动，配合一些关联流量才有机会慢慢的通过出单来获得。
匿名用户
赞同来自: ChrisTT
我来给你一一说一下总流量和自然排名下降的可能原因：
广告策略调整：你提到在1月18号对关键词广告进行了分类和调整，这可能导致广告算法的重新学习期，短期内可能影响到广告的展现和转化。
竞价和预算策略：虽然你提高了竞价和预算，但可能由于市场竞争激烈或广告质量得分不高，导致广告效果并不理想。
自然排名与广告排名的互动：广告排名的提升并不一定会直接带动自然排名的提升。自然排名更多地依赖于产品的整体表现，如转化率、销量等。
市场与竞争对手变化：市场趋势的变化或竞争对手的策略调整也可能影响到你的产品排名。
广告提升自然排名的操作建议：
优化广告策略：定期审查和调整关键词，确保广告活动的相关性。对于表现不佳的关键词，考虑降低竞价或暂停。
提高产品质量和转化率：优化产品详情页，提高产品图片和描述的吸引力，确保产品价格具有竞争力，以提高转化率。
关注评价管理：积极处理客户评价，尤其是差评，提高评价质量和数量。
长期策略与耐心：电商平台的排名优化是一个长期过程，需要持续的努力和调整。不要频繁进行大的策略调整，给算法一些时间来学习和适应。
对于你提到的三个小问题：
关于坑产：坑产通常指的是在某个关键词下的销售额。如果你的转化率没有达到预期，或者关键词坑产没有达到市场平均水平，那么可能会影响你的自然排名。
关于广告位置：不同的广告位置有不同的转化效果。虽然搜索结果顶部的位置转化可能更好，但竞价也更高。你可以尝试通过提高其他位置的广告展现比例来优化广告效果，同时关注不同位置的ACoS(广告销售成本比)来评估效果。
关于是否应该坚持：在调整广告策略后，通常需要一段时间来观察效果。如果短期内没有看到明显改善，可以考虑稍微调整策略，但不建议频繁进行大的改动。同时，要关注整体利润情况，确保广告投入与收益之间保持平衡。
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