在卖家交流群里，看到一个群友晒了一组广告数据：一天出了65单，其中广告订单20个，只花了11刀广告费。
如果这不是清库存、低价赔本卖的情况，那这波利润肯定相当不错。Acos必然低到令人发指，作为运营，这种数据就像是天上掉馅饼，哈喇子都出来了…
很多新手或者还没拿到一定结果的卖家，会陷入一个误区，认为广告Acos越低越好，甚至以低Acos为“优化”目标。
每天刷新报表，看到Acos从20降到15.再到个位数，就觉得“运营有成效”，但你有没有想过，这种低Acos的数据背后，可能是一场短暂的蜜月期，而不是稳定可持续的商业模型?
广告Acos特别低的情况，有以下几种可能：
1.定价极具吸引力，甚至低于市场平均价，靠的是损失利润或亏本博单量;
2.广告投放非常保守，只开转化极高的精准词，导致广告竞争力不够，整体出单依赖自然流量，或者做关联投放，同时售价比竞品又低很多，这样不少订单跑到你这边来;
3.竞争者还没反应过来，你在一个相对空白的细分类目里，短期“收割”了市场。
这三种情况低价就没啥好说的了，毕竟只是个赚吆喝的买卖，你喜欢你也可以。
来聊聊相对空白的市场，现在第三方软件，都可以抓取爬升快的产品，等于你起量就已经被大把卖家关注。
做电商是公开赛道，看到你这款产品卖得好、转化高、Acos低，其他卖家自然会跟进，甚至直接拿你的广告词去反推。跟品、改图、降价，一套操作下来，三五个卖家杀进来，价格战一打，利润空间立马被压缩，原本让你“流口水”的利润就这样被消耗掉。
所以，极低Acos就算不得是个好产品好生意模型，任何行业最终都会趋于合理的利润空间，甚至做烂。
真正健康的广告模型，应该是在一个可控的Acos范围内，不断扩大曝光和投放规模，稳定获取订单。
如果一味追求“个位数Acos”，那可能意味着你放弃了大量潜力词，或者产品失去竞争力，只能做别人看不上的市场。
一个更合理的策略是，找到利润和投产比之间的平衡点。比如售价20刀，单品利润7刀，广告出一单烧6刀，这也能接受，还有1刀利润，Acos在30%。算上自然单，还是有利润空间。
如果能在这个区间稳定跑量、滚出自然流量、带动链接权重，那也是非常不错的良性循环。
所以，别把Acos当KPI来卷，也别拿极低的Acos来作为运营目标。
做亚马逊是奔着赚钱，不是出单，广告的核心，不是烧得省，而是烧得值。
本文链接：https://www.zkjds.com/post/3018.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.zkjds.com/
- 喜欢（10）
- 不喜欢（1）
