靴子落地!伴随着T86的正式取消,跨境电商美国市场也迎来了新一轮的洗牌。
美区全托管模式终结后留下的这块大蛋糕,究竟花落谁家?各大平台,以及广大卖家都虎视眈眈。
1.应对T86取消,Temu和SHEIN连放大招!
按照特朗普政府的关税新政,5月2日后,Temu和SHEIN从中国直发的小包业务面临高达120%的关税或100美元的固定费用(6月为200美元)。
为此,Temu和SHEIN除了涨价之外,还进行了一系列的策略调整和功能升级,旨在降低关税对平台冲击的同时,减少美区用户的流失。
打开Temu美国站首页,现在满屏的商品都标注有“Local”标签,详情页还配有专门的页面强调从美国本土发货。
在商品标题位置,Temu更设置有醒目的“No import charges”红底白字标签,向消费者强调“平台所有的本地仓商品,用户无需支付任何进口税或海关费用。”
Temu截图
据CNBC此前的报道,Temu已于4月底停止了美国的全托管业务,转为本地履约模式。Temu发言人证实,平台一直在积极招募美国卖家入驻。
SHEIN在前端的动作则没有Temu那么大动静,不过也在首页顶部位置增加了“关税说明”入口。SHEIN把重点放在了扩张供应链上,相继在墨西哥、巴西等国家建立制造业务,今年还计划转移到越南。
SHEIN截图
当然两家公司都不约而同地削减了在美国的广告支出,同时增加了在英国、法国等欧洲国家的广告投放。据 Sensor Tower 与路透社分享的数据,Shein 4 月份在英国和法国的广告预算增加了 35%,而 Temu 在法国和英国的广告预算分别增加了 40% 和 20%。
2.自发货遭重创,亚马逊FBA卖家起飞?
T86的取消,对全托管模式是毁灭性的打击,同时还重创了亚马逊自发货卖家,处理费要增加,关税要增加,时效还降低......
“年赚50+W的FBM模式被迫中止,一个跨境人的无奈......”一位莆田卖家诉苦道。近段时间,圈子里的诸如此类的FBM卖家比比皆是,内心充满了迷茫、焦虑。
不过换个角度看,这对亚马逊FBA卖家来说是利好的。据美国海关数据,2023年,美国市场的T86进口金额高达545亿美元,中国卖家占据了所有货物的近60%。随着T86政策被取缔,这其中势必会有一定数量的份额流向其他模式。
事实上,早在五一假期前,已经有FBA卖家感知到了流量转移:“美国站已经开始承接全托的流量了,大家看一下订单!”
据侃哥观察,类似上面的情况并非个例,有的卖家更是直言:已经起飞好几天了,5月份继续猛猛发货!
不过也有一部分FBA卖家反映美国站销量并没有回暖,有的甚至销量直接腰斩。大家做的都是同一个亚马逊,为什么会出现这种流量反差极大的情况呢?
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