做亚马逊的朋友都知道，FBA虽然省心，但退换货一来，费脑又费钱。
如果你还不清楚亚马逊FBA的退货流程、扣费规则，特别是2025年这一波细则调整，那可真的容易白白亏损。
今天这篇文章，我们就把亚马逊FBA退换货的整个流程掰开揉碎讲清楚，顺带告诉你有哪些“隐性费用”可能正在悄悄吞掉你的利润!
1.FBA退货流程，到底谁说了算？
1、买家先提退货申请
买家下单后不满意，可以随时在系统里发起退货。
理由五花八门：质量问题、尺寸不合适、买错了……反正只要点一下按钮，退货基本是畅通无阻。
2、亚马逊自动审核授权退货
一旦亚马逊系统认定买家的理由“合理”，就会自动生成退货标签寄给买家。
卖家后台也能看到这些退货记录，但大多数情况下，我们根本没法干预，基本是“被动接受”。
3、买家寄回商品，费用谁掏?
买家用亚马逊提供的标签把货退到FBA仓库。如果是买家责任导致的退货，运费亚马逊买单;要是卖家责任，那运费就得自己掏腰包。
4、FBA收货后“判刑”
FBA仓收到退货后会进行检查，接着标注状态：
可售(还能继续卖)
不可售(商品受损或被拆封)
需进一步检查(等待人工判断)
这些状态都会同步到你的后台，要注意及时跟进。
5、退款 or 换货怎么处理?
退款：亚马逊一般在收到退货后3-5个工作日完成退款，买家直接拿回钱。
换货：如果FBA还有库存，亚马逊会安排重新发货，卖家无需参与。
6、退回来的“不可售”商品怎么办?
这部分才是真正考验卖家的地方。不管退回来的东西有没有问题，只要被判定为“不可售”，你有三条路可以选：
弃置：直接销毁，按件收费。
移除：亚马逊寄回你指定的地址，也要花钱。
清货：通过亚马逊清货计划，回点血但不多。
2.亚马逊都在哪些地方扣你钱？
你以为退货只是退款?错，大部分费用还藏在细节里，以下是常见的扣款点：
1. 退款相关扣费
销售佣金：大多数会退还，但会扣个$0.30的“退款管理费”，不管卖多少都收。
FBA配送费：
没发货 or 买家原因退货：全退。
已发货且买家责任：退一半。
卖家责任(比如质量问题)：一分钱都不退。
退货处理费：
特定品类(服装、鞋靴、珠宝)退货率高，亚马逊会按尺寸收额外的退货处理费，通常第二个月账单里会体现。
2. 不可售商品的额外费用
弃置费：$0.15–$0.60/件，按体积大小收。
移除费：$0.30–$0.60/件，差不多也是看体积。
清货服务费：通常是清货价值的10%-20%，说白了能回血就不错了。
3. 卖家责任退货额外扣费
如果是因为你商品有问题或页面描述不清，那损失就更大了，可能包含：
商品成本
头程运费
买家索赔带来的额外罚款
3.卖家一定要注意的几个关键点
紧盯退货率，别被算法惩罚
高退货率不仅影响排名，严重还可能触发“额外收费”。尤其是服饰鞋帽类的，一不留神就会多扣钱。
优化商品页面，降低误购
真实的图片+详细描述是最好的退货“拦截器”。越清楚，买家越不容易搞错。
定期处理不可售库存
记得常看“不可售库存报告”，不然放在仓库吃灰还得倒贴管理费。
了解你类目的退货规则
比如服装鞋靴类政策比其他类目宽松，退货多是常态，一定要提前核算好利润空间。
4.案例算账：一件服装退货，你到底亏了多少？
假设你卖了一件$20的服装，被退回了：
销售佣金退还：$20 x 15% - $0.30 = $2.70
FBA配送费退还：$4 × 50% = $2
退货处理费：$2.36
你最终的实际损失是：$20（售价）- $2.70（佣金）- $2（配送费）+ $2.36（退货处理费） =
还没算商品成本和头程运费，这还只是“表面损失”。
2025年的亚马逊运营已经不是当年的“躺赚逻辑”，每一个细节都藏着成本陷阱，尤其是退货环节。
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