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亚马逊关键词有流量没转化?你可能忽略了这一步

石南11912025-06-04 14:13:22

亚马逊关键词广告投放,一般从长尾精准词开始投放,然后随着权重提升,逐步拓量,再辐射到其他关键词。

对于精准词,之前我都是用关键词去前台搜索,看检索出来的产品,第一页与自己产品的相似度,这样主观判断,难免误判和忽略部分词。

而且有时投放的关键词,流量非常好,就是没有转化,排除其他原因,这个时候要优先考虑关键词的相关性。

看看这类关键词,竞品在页面的占位如何,这时可以通过卖家精灵的筛查相关性,来判断关键词与你产品是否匹配。

通过商机探测器,下载vegetable chopper商品,再下载关键词,把不相关的产品剔除,同时搜集补充竞品ASIN及关键词,尽量保证Asin数量48个,这样数据更全面。

浏览器打开卖家精灵插件,把搜集的信息填入框中,点击开始筛查。

亚马逊关键词有流量没转化?你可能忽略了这一步 第1张

下面是检索后的结果。

亚马逊关键词有流量没转化?你可能忽略了这一步 第2张

可以看到有高、中、低及不相关分类,对于这些分类关键词,可以按以下建议去投放,原理跟主观判断一样,只是用算法去呈现,更简便直观。

高相关(≥60%):说明选定的Asin,在这个关键词下相关性强,属于精准词,是否投放需考虑竞争度。

中相关(20%-60%):部分竞品有相关性,可优化酌情投放。

低相关(5%-20%):少量竞品有相关性,谨慎测试,可低价低预算尝试。

不相关(<5%):直接放弃,别浪费预算。

亚马逊关键词有流量没转化?你可能忽略了这一步 第3张

知道了关键词的相关性后,可以通过关键词的ABA排名、月搜索量、以及商品数,购买率,来综合评估竞争度及转化率,然后指导投放决策。

可优先考虑月均搜索量在中部的词,同时结合商品数供需比,筛选出高需求低竞争的潜力关键词。

需要找更多关键词,可以用卖家精灵的关键词挖掘工具,然后把挖到的关键词导出,去评估相关性,再综合考虑是否投放。

亚马逊关键词有流量没转化?你可能忽略了这一步 第4张

一共挖掘到2783个关键词,并不是这些词都需要去投放,需要根据你的销售目标,来确定现阶段先投放哪类词。

比如新品期,Asin竞争力不够,可以优先投放长尾精准关键词,选择CPC更低竞争更小的词。

积累到一定权重,需要拓量的Asin,就可以考虑投放核心大词,等Asin有很强的竞争力,想要拿到更多市场份额,低相关的这部分流量,也可以投放测试。

总之做电商每一类流量都有其价值。没有最好的关键词,只有是否匹配销售目标的关键词。


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