亚马逊关键词有流量没转化？你可能忽略了这一步

亚马逊关键词广告投放，一般从长尾精准词开始投放，然后随着权重提升，逐步拓量，再辐射到其他关键词。

对于精准词，之前我都是用关键词去前台搜索，看检索出来的产品，第一页与自己产品的相似度，这样主观判断，难免误判和忽略部分词。

而且有时投放的关键词，流量非常好，就是没有转化，排除其他原因，这个时候要优先考虑关键词的相关性。

看看这类关键词，竞品在页面的占位如何，这时可以通过卖家精灵的筛查相关性，来判断关键词与你产品是否匹配。

通过商机探测器，下载vegetable chopper商品，再下载关键词，把不相关的产品剔除，同时搜集补充竞品ASIN及关键词，尽量保证Asin数量48个，这样数据更全面。

浏览器打开卖家精灵插件，把搜集的信息填入框中，点击开始筛查。

下面是检索后的结果。

可以看到有高、中、低及不相关分类，对于这些分类关键词，可以按以下建议去投放，原理跟主观判断一样，只是用算法去呈现，更简便直观。

高相关(≥60%)：说明选定的Asin，在这个关键词下相关性强，属于精准词，是否投放需考虑竞争度。

中相关(20%-60%)：部分竞品有相关性，可优化酌情投放。

低相关(5%-20%)：少量竞品有相关性，谨慎测试，可低价低预算尝试。

不相关(<5%)：直接放弃，别浪费预算。

知道了关键词的相关性后，可以通过关键词的ABA排名、月搜索量、以及商品数，购买率，来综合评估竞争度及转化率，然后指导投放决策。

可优先考虑月均搜索量在中部的词，同时结合商品数供需比，筛选出高需求低竞争的潜力关键词。

需要找更多关键词，可以用卖家精灵的关键词挖掘工具，然后把挖到的关键词导出，去评估相关性，再综合考虑是否投放。

一共挖掘到2783个关键词，并不是这些词都需要去投放，需要根据你的销售目标，来确定现阶段先投放哪类词。

比如新品期，Asin竞争力不够，可以优先投放长尾精准关键词，选择CPC更低竞争更小的词。

积累到一定权重，需要拓量的Asin，就可以考虑投放核心大词，等Asin有很强的竞争力，想要拿到更多市场份额，低相关的这部分流量，也可以投放测试。

总之做电商每一类流量都有其价值。没有最好的关键词，只有是否匹配销售目标的关键词。

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