今年会员日定档7月
却收到大批卖家的抵制
同时亚马逊又一新功能上线
再次压缩卖家转化率
1.做PD凉得更快？
亚马逊宣布，今年Prime Day将于7月登陆全球24个市场，这本该是卖家们摩拳擦掌，积极准备的时节。今年，卖家们却开始打起了退堂鼓。
调查显示，今年至少有12%头部卖家和23%中小卖家明确退出大促，还有很多卖家在左右摇摆，这场原本的电商狂欢，今年却变为跨境卖家的一大考验。
去年，在各种收费的加成下，Prime Day期间支付的亚马逊费用和折扣成本就已经很高了，今年又叠加关税调整，成本翻倍，如今参加大促很有可能直接吞噬全部利润。
就连疗愈枕头品牌MedCline也放弃了今年的会员日，即便面临销售额暴增7倍的诱惑，仍选择放弃折扣优惠，保护自己的利润。
"现在不是卖多卖少的问题，是卖得越多亏得越多。"某家居卖家坦言。大卖群里的卖家们也表示自己不强求销量，而是更关注利润。卖家很多即使参与会员日，也将折扣力度压缩至历史最低。
正当卖家在为关税苦恼时，亚马逊近期推出的销量数据透明化政策，犹如又一记重拳。
原本月销低于50的商品会影响销量，而现在开始数据透明化，所有月销低于50的产品都需直面10+、20+的销量标签考验。
消费心理学研究显示，这类低销量标识会直接导致68%的消费者放弃购买，使得新品突围难度倍增。
T86政策取消后，平台接连推出透明化措施，流量分配机制愈发向成熟产品倾斜。尤其是新品，会更加受到影响，推新品的难度增加。
也难怪卖家们会放弃今年的会员日，T86才刚取消，亚马逊就又推出了新的功能，进一步降低卖家的转化率，卖家们对会员日的信心直线下降。
2.有什么解决办法吗？
成本压力本来就大，加上月销低于50的产品数据透明，对卖家们来说都是负面的消息，唯一能做的也只有见招拆招。
① 参考数据来改变运营方式：
实时追踪30天销售数据，可以等销量接近50阈值时，再启动站外促销+优惠券，避免价格透明后转化率下降对广告数据的影响。
②针对低销量产品，重点强化A+页面的场景化展示，通过内容建立信任，抵消销量透明对产品带来的偏见。
③会员日的参与更要遵从自身实际情况。
比起之前的跟风参与会员日，今年的会员日一定不要盲目的追求单量，保证利润才是最重要的。
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