用时间换空间的游戏
为了应对5月2日美国T86取消带来的冲击，4月底，全托管的“始作俑者”TEMU在大面积清理美国站点全托管链接的同时，在既有半托管海外仓模式基础上，发布了半托管Y2模式。由于信息差的存在，很多卖家一头雾水。尤其不清楚Y2模式对卖家来说收益和风险究竟是否匹配，是否值得尝试。
本文将从物流履约模式的视角切入，站在美国全托管卖家角度，对Y2履约模式进行分析客观评价。
新瓶装旧酒
CN直发模式的实质就是虚拟海外仓
1.1 虚拟海外仓：用时间换空间的游戏
什么是虚拟海外仓?说白了，就是用时间换空间的游戏。在时间上，利用商业快递干线空运的快时效和虚假轨迹，模拟海外仓本土发货体验。在空间上，即虚拟海外仓最大的优势，也是唯一的优势——卖家不用真正批量备货到海外仓，承担库存滞销风险、资金压力，却能享受和真正备货到海外仓的卖家相同的流量扶持、优质review与平台政策倾斜。
虚拟海外仓 VS 一件代发海外仓
正是这种明显的不公平，导致各大平台普遍对以虚拟海外仓为代表的虚假发货行为“深恶痛绝”。直到这次TEMU半托管Y2模式的横空出世，才让很多卖家和整个业界大开眼界——原来虚假发货也有“转正”、“被招安”的一天!
1.2 CN直发：更加“从容”的虚拟海外仓模式
那什么是CN直发模式?和虚拟海外仓有啥不一样?答案可以只有一句话——以本土发货之名，行跨境直邮之实;和虚拟海外仓唯二的不同点是，CN直发Last mile 派送必须由TEMU平台统一安排(由TEMU通过官方合作的USPS等服务商完成派送)且可以享受更加宽松的备货时效(9天备货+5天派送)。
具体来说，出单后，卖家打包、贴标签、获取末端派送面单，通过自己合作的空运货代完成揽收、出口报关、快递国际空运干线运输、美国清关、放行后入仓等动作，入仓后，再由USPS等服务商揽收完成派送。
CN直发美国模式流程
在买家界面，订单的发运起点在美国本土，而不是中国(实际地点)，因为买家可见的USPS等派送商官方轨迹的起点是从美国国内仓库(交货仓：货代海外仓、派送商地址等)开始的，完全不显示包裹从中国到美国仓(或指定地点)的实际头程轨迹。
Y2模式的定位
吸引更多优质卖家
暂时性、过渡性、非主流产品
平台的时效要求是虚拟海外仓模式的“紧箍咒”，现在，这个紧箍咒在TEMU美国站已经不复存在了，CN直发相较于传统虚拟海外仓就更加从容、更有”松弛感”。
2.1 既要又要：既要在美继续推广半托、又要和风险“绝缘”，但很难两全
在中美贸易形势瞬息万变的当下，如何吸引更多有能力做半托的卖家入驻TEMU美国站才是TEMU必须面对的主要矛盾。现在没能力做半托的卖家一时半会儿不会具备这个能力、现在有能力做半托的卖家中只有一部分入驻了TEMU，两者之间处于模糊地带的卖家群体规模很小，几乎可以忽略不计。
基于此，TEMU在这个节骨眼上推出Y2.大概率首先是为了吸引更多具备做半托管能力的中大型卖家做正式入驻前的过渡和测品尝试。与此同时，顺手留下一部分做美国站全托管做直邮习惯了的有“未来之星”潜质的卖家流量。
而尝试，就有不确定性，不确定性则是风险的代名词。TEMU推出Y2.和当初推出本对本半托管如出一辙的是，都试图将物流风险、关务风险、税金风险尽量与平台隔绝，由卖家一肩挑，还美其名曰是各司其职、优势互补、本土化履约优势......。所以卖家在选择合作货代的时候，务必搞清楚他们在美国有没有自营持证清关行，或者至少要和美国本土持证清关行有直接合作。
Y2模式的这种“不粘锅”性质，决定了它只能作为TEMU平台美国站的补充模式，阻挡卖家重注直发的两大拦路虎一是时效无法和半托管海外仓一件代发相提并论，二是风险高企，导致Y2模式无法做为主流模式长期存在。
2.2 Y2“自带”相较于一件代发海外仓模式的成本和时效劣势
就成本水平而言，Y2的CN直发模式虽然比海外仓模式少了海外仓储成本(基本不用备货到海外仓)，但其高昂的商业快递航空干线票均运输成本绝对值可以完全覆盖并大大超出省下来的海外仓储成本绝对值，其总成本其实是高于一件代发海外仓模式全链条成本的，这也是传统虚拟海外仓的通病之一。
CN直发具有天然的成本劣势
就时效而言，CN直发模式呈现出的宽松、包容的气质，再加上平台通过各种手段拉低了一部分买家的时效预期，但依然无法完全消弭买家和一件代发海外仓模式(包含半托管模式)、全托管模式相对照时产生的落差感。
所以，TEMU美国站推出的Y2模式，既要保持并推进半托管、挽留一部分全托管流量，又不想承担相关风险的策略，客观上对卖家的合规水平、供应链和物流把控能力提出了更高的要求，而匹配这些更高要求的卖家群体要么已经拥抱半托管了，要么还没入驻，注定不会成为主流模式长期存续。
怎么办
部分卖家可大胆拥抱，但不要恋战
毫无疑问，TEMU半托管Y2模式的推出，是应对特殊贸易环境的权宜之计，具备过渡性和暂时性，因为它既无法从根本上帮助美国站卖家解决实际问题(当然，这也超出了TEMU的能力范围)，也不能为卖家的降本提供助力。
但对于有能力做海外仓半托的卖家来说，在决定入驻TEMU之前或开新品之前，通过CN直发测品是一个不错的选择，即便被海关查扣，损失也有限。测出来的可以稳定批量出单的类目再转入半托海外仓做一件代发。
对于目前没能力转半托，比较依赖全托或直邮的中小卖家来说，CN直发其实意义不大，但依赖全托管的工厂型卖家或刚接触跨境电商的工厂除外。因为工厂型卖家可以充分利用时效政策的放宽，做小单尝试和来单生产，等有了稳定订单再考虑转半托或者调整产能配套，当然，归根结底还是算账的问题。
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