特货独立站投流，到底该选Facebook还是Google？很多人其实选错了方向

关于“特货独立站到底该投Facebook还是Google”这个问题，其实讨论了很多年，但真正理解背后逻辑的人并不多。

很多人把这个问题简单粗暴地归类成“哪个平台更好”，但广告平台本身没有高低之分，只有产品类目、用户心智和营销方式是否适配。

从广告形态上看，两者的本质完全不同：

>> Google是搜索电商，人找货。

>> Facebook 是兴趣电商，货找人。

>> 前者是主动需求，后者是被动唤醒需求。

于是有人觉得Google更精准、意向更强;也有人觉得Facebook更灵活、扩量能力更强。这些观点都没错，但它们只讲到了现象，没有讲核心。

真正决定你投什么渠道的，是产品本身。

>> 像供应链端强、利润薄、靠搜索承接需求的类目，更适合用Google。

>> 但爆款打法、素材驱动、情绪化购买的类目，天然适合Facebook。

类目不同，广告逻辑就不同，无法用一个统一标准判断。

而在特货赛道上，这个结论更直接：绝大多数特货独立站的核心销量，来自Facebook，而不是Google。

原因特别简单：特货本身没办法依靠品牌关键词去承接搜索流量。

比如：“LV”、“Rolex”、“Submariner”这种词在Google强算法下根本玩不动，因此你无法靠搜索需求跑量。

与之相反，Facebook强在“点燃需求”。消费者本身就是冲动型购买的主体，只要素材够强、内容能打动人，就能激发购买行为。

大概只有20%的用户会主动搜索产品，而剩下80%的用户都是“不搜，但看到便宜/看到喜欢/看到刺激就买”的状态。Google吃的是那20%主动需求;Facebook吃的是那80%被动需求。所以特货卖家选择Facebook，不是因为 FB更厉害，而是因为它更符合特货的用户消费心理。

流量逻辑确定之后，才是投放本身的重点：如何让广告跑得更稳、更长、更能放量?

第一，人群定位。

Facebook现在不再强调“精细兴趣词”了，兴趣词只是辅助，给算法一点方向。比如卖绿鬼，可以挂“Luxury Brand Watches”下面几个相关品牌，但不需要堆几十个兴趣。FB现在更依赖行为数据、事件回传、像素学习，这才是核心。

第二，斗篷AB站布局是广告跑通的前提

很多特货卖家，以为就直接裸奔就可以上广告。没这么简单。斗篷AB站是做特货独立站的基本配置。

它能解决的场景主要是：

广告素材容易被机器误判，过不了审。

特货类产品，广告平台有规则限制，直接投不行。

卖家不想让某些国家的消费者、某些设备、某些IP或ISP机构看到真实商品，防止被抄袭。

第三，素材能力

Facebook是信息流广告，素材衰减速度非常快，普货团队甚至会要求每周更换素材。特货赛道的思路更简单粗暴：

通过广告库、spy工具抓素材 → 快速搬运 → 混剪 → 大量产出 → 快速测试。

特货的素材不是追求“精致”，而是追求“产量”和“速度”。只要能打动用户，简单粗暴反而更有效。

整体来看，特货赛道的广告逻辑其实非常一致 -- 平台选 Facebook，人群靠算法，素材靠批量更新，事件靠规范代码，稳定性靠斗篷AB站体系。

广告平台本身没有绝对的优劣，只有是否适合你所在的行业和产品属性。对于特货赛道来说，Facebook是更高效的选择，但能否跑得起来，关键还是看你是否真正理解 FB 的机制、算法和整套配套体系，而不是单纯依赖某一个投放技巧。

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