做亚马逊的朋友都知道，流量就是生意的命脉。但你有没有想过，除了搜索流量，还有一种隐藏的“宝藏流量”—— 关联流量，能帮我们低成本拉新促转化?今天咱们就掰开揉碎了，聊聊亚马逊关联流量的那些事儿!
一、亚马逊的关联流量到底藏在哪？
记住：亚马逊30%的订单都来自关联推荐! 但90%的卖家只盯着关键词排名，完全忽略了这些“捡钱”的位置。
自主设置的关联位（你的流量后花园）
这些是卖家后台能直接操控的黄金展位：
ØBundles(捆绑销售)：比如卖咖啡机的可以捆绑咖啡豆，转化率直接提升30%
Ø品牌故事页(From the brand)：把新品和老品串联展示，用户停留时长增加40%
Ø对比版高级A+：用“参数PK表”吊打竞品，实测点击率翻倍
Ø底层逻辑：用产品矩阵制造“流量闭环”，让用户在你的店铺里无限循环!
Ø后台promotion的关联促销位置：买一送一，买A送或者买A送B的20%折扣
ØVideos for this product(相关视频)：视频能更直观地展示产品功能、使用场景，还可能出现在竞品的视频推荐位，以及亚马逊的视频推荐板块。
ØRelated Posts(相关 POST 的推荐)：发布吸引人的 POST 内容，带上产品链接，有机会被推荐给对相关话题感兴趣的买家。
Ø底层逻辑：用产品矩阵制造“流量闭环”，让用户在你的店铺里无限循环!
2. 竞品地盘的关联位（抢钱主战场）
这里藏着最肥的流量，但需要“虎口夺食”：
Frequently bought together（买了又买）：出现在竞品页面的配件位，比如手机壳出现在iPhone详情页
Compare with similar items（对比栏）：用更低价格+更优参数把用户勾引过来
CPF气候友好标签：Climate Pledge Friendly(气候友好计划)，加入这个计划的产品会在相关页面展示。环保产品可抢占高净值用户心智
踩坑经验：曾经用ASIN定投强攻竞品的“Customers also viewed”，结果ACOS飙到80%!后来发现锁定“Similar items that deliver quickly”配送位，ROI直接翻3倍——因为用户更愿意为“快速收货”买单!
3. 亚马逊算法的推荐位（玄学中的科学）
这些是系统根据用户行为自动生成的“神秘流量”：
Based on your recent trends(购物趋势推荐)：比如情人节前夕推荐礼品套装
4 stars and above（高分产品池）：评分4.3以上的产品会被优先抓取
Customers frequently viewed(高频浏览位)：用户看了又看但没下单的产品
骚操作：给新品刷“看了不买”的流量，反而能触发系统推荐!
Customers also bought / Frequently bought together(买了又买 / 频繁一起购买)：分析买家的购买组合，像买电脑的可能会买鼠标、键盘。我们可以和互补产品的卖家合作，互相推荐，共享流量。
Similar items that may deliver to you quickly(可能配送速度更快的相似产品)：突出物流优势，对于急需商品的买家很有吸引力。如果我们的产品配送快，就有机会抢占这个位置。
二、如何扒光竞品的关联流量？
核心工具：卖家精灵关联流量分析功能
实操步骤：
打开工具→输入竞品ASIN→点击【关联流量分析】
重点看这三列数据：
ü关联位置类型（是自然位还是广告位？）
- 竞对是自然位的话，对比我们的链接有什么优势，我们能否根据周边自然位置的链接的优劣势(例如：评论，价格，链接图片质量等)进行优化，慢慢提升自己的自然位置;
- 如果是广告位置的话，对方主要是使用什么匹配方式和竞价打到类似的位置的，转化如何，我们是否有必要用其它方式包围住它的链接流量，或者用更高的竞价/更好的匹配方式，与它进行位置抢占;
ü关联产品排名（对方是新品还是老品？）
- 如果对方是新品快速提升上来的，可以看下是否有什么特殊的打法可以借鉴，关键词是否有拓展空间等;
- 如果对方是老品，看下对方存在的主要流量来源是否是我们可以取代的(例如：ac流量，类目流量，bs流量等);
ü出现频率（长期霸屏还是偶尔闪现？）
- 如果对方是长期霸屏，我们可以想办法也关联到对方的流量位置下面;
- 如果对方仅仅只是偶尔闪现，可以看下是否是由于降价或者秒杀导致的，尽量避开直接冲突;
三、低成本抢流量的骚操作（母亲节案例）
举例：用这套打法，曾经在母亲节来临之前7天把按摩器销量从30单/天拉到200单/天：
STEP1 埋标签（3月15日启动）
用卖家精灵搜索【mothers day gifts for wife】标签下的爆款ASIN
在ST关键词里插入“mothers day gift for women”等【关键词挖掘】出来的长尾词
在五点描述中靠前的位置埋入尽可能多的“Mother's Day Gift”相关关键词
STEP2 养标签（4月1日-4月20日）
开自动广告，只投带gift、present、for mom等词的ASIN
预算每天$10.Bid压到建议价的70%(前期只求曝光)
STEP3 爆流量（5月1日-5月11日）
开启“海王广告矩阵”：同时跑50组商品定位广告，增加广告活动类型，每组预算$5
也可以定向攻击Top50礼品ASIN的关联位，用增加预算的方式，比如可以开80组，100-200组的海王广告放大标签
Bid直接拉满到建议价的150%(抢高峰期流量)
结果：ACOS从初期的45%降到22%，自然位冲进小类Top20!
の结论
关联流量的本质是给产品贴标签——
当你的链接被贴上“母亲节礼品”标签，就能吃到大量节日流量
当你的产品频繁出现在竞品的“买了又买”位，用户会觉得“这是官方认证的配件”
当你的品牌霸占“4星以上推荐位”，转化率至少提升50%
最后提醒：别只顾着抢别人的流量!一定要用品牌故事页、捆绑销售等功能构建自己的流量护城河。毕竟最好的防守，就是让对手根本攻不进来!
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