最近，这条链接在亚马逊圈子里可以说是炸开了锅。原因很简单：产品属于“红海”红签品(标品)，却在极短时间内打入了BSR(Best Sellers Rank)榜单。
我们知道，销量=曝光×点击率×转化率。要想稳定提升销量，必须从以下几个维度去做文章：
客单价
产品卖点
评论数量与评分质量
一、从整体数据来透视这条链接
客单价略高于市场平均
经对比，这款产品的定价明显高于同类竞品，给人的第一印象就是“高端定位”。虽然定价偏高，但功能上确实做了些微小升级(算得上有点噱头)，具备一定的竞争力。😏
产品升级要点有限，但评论极具优势
核心还在于：与同类产品相比(除了那些老牌乘势而起的链接)，这条新势力的评论数量多、平均评分也高，十分抢眼。卖家显然在“围剿”老链路时下了不少功夫，评论优势让买家决策更倾向于他们。✨
目前主流的评论获取方式有四种：
国际评论同步
加评卡片(卡片索评)
明信片索评
真人地推(种子链接)
三、点击率(CTR)决定了转化率的上限
什么因素会影响点击率?主要包括：
主图设计
定价策略
标题撰写
通过对这条链接的观察，可以看出：
卖家在主图设计和拍摄上下了很大功夫，采用了3D建模，把产品的冲击感和视觉效果拉到极致，第一眼就能吸睛，点击率自然不会低。🖼️
标题方面，也完全按照最新的亚马逊标题优化指南来设计，把最核心的卖点、关键参数、型号信息都堆砌在一起，不让任何流量从标题端流失。📋
四、曝光(Impression)主要靠自然排名+广告位
因为产品属于标品，所以关键词竞争非常激烈。我们通过Keepa曲线发现：
在上架后的前几天，卖家通过密集广告投放和免费评论(免评补单)的方式，迅速把 BSR 推到了头部位置。🔝
甚至有不少小号在跟卖，还有人用 Woot 抢占购物车(Buy Box)位置。
在大概第 7～10 天左右，核心大词(例如产品的主关键词)已经进入了头部自然排名。
这也就可以推断，卖家采用的是“免评补单+大规模广告投放”来冲击关键词自然排名的策略。💥
问：到底需要补多少单，才能把关键词刷到首页?
其实，要让某个关键词在首页稳定存在，离不开几个核心指标：
关键词的真实搜索量
目前亚马逊后台“搜索词表现”模块有“搜索查询数量”这个数据，可以参考品类整体的关键词热度。
对应品类的平均转化率
不同品类的中位数转化率可能有较大差别，一般来说，转化率越高的品类，关键词越抢手，成本也越大。
对应关键词的平均点击率
如果你想精准冲榜，就要了解目标关键词在行业内的CTR水平。
至于卖家有没有用“关键词冲榜软件”这一点无法确认。但结合目前最小成本打造关键词自然排名的方法来看：
最低成本组合 = 关键词冲榜软件 + 真人免评（地推）+ 无限BD（刷单号）
如果把“纯白帽”操作看作是走正规通道，用自然流量、优化Listing、稳扎稳打地积累评论;而“黑科技”则指用各类“灰帽手段”、刷单、外挂软件、大规模免评补单……
在红海“标品”赛道里，你更倾向做一个“白帽教徒”，还是直接启用“黑科技”来抢占流量?欢迎在评论区留言讨论!💬
很多新手卖家，遇到选品困难，其实只需要关注几个重要数据，至少不会选到太差的产品。下面我们以美国站+卖家精灵为例，直接上步骤。
一、选择一个靠谱的数据平台
在这里，我们进入卖家精灵，进入选产品页面。
二、新手推荐选品模式。
如果新手小白来说，不知道怎么调控数据，你直接点击下面，先择新手推荐就可以，在新手推荐之后，系统已经有一些基础的数据，我们下拉往下找，看看有没有自己感兴趣的产品，一页一页的找。如果找到感兴趣的，那我们就点开那个ASIN码，转到亚马逊查看。
三，如何判断产品机会?
当我们看到一个感兴趣的产品，那我们怎么判断这个能不能做呢?进入亚马逊前台，就是看看这个产品他卖了多久看看销量，看看有没有季节性(下图)。
我们通过以上的数据看到这个产品销量，还有FBA尾程物流费用，然后毛利润，然后我们去1688上看看这个产品采购价，如果有利润空间，同时从月销售数据，判断一下产品有没有季节性。
如果销量没有大幅度波动，那就没季节性，那到这里还不能入场。还要看下面的几个数据。
四，进入小类版。
进入小类之后就可以看到以下这些数据，其中包括：月销量，品牌集中度，CPC竞价等。下面着重介绍一下几个数据的意义：
月销量就是看看这个产品的总盘子大不大，十万以上基本就是算大的盘子。
产品集中度，品牌集中度，卖家集中度，就是指这个产品在市场上的垄断程度。一般情况下，超过五十，新手很难玩了。
新手占比。这个值太低，意思就是都是老运营在玩，对新手可能挑战性就高了。
再就是CPC广告的竞价。回到刚刚那个亚马逊销售页面，点击广告流量词，通过这里我们去查这个的竞价。
通过这里可以看到主要流量词，然后还可以看到转化率，然后还可以看到CPC竞价，在这里，对新手而言，广告超过1美金的竞价就很难打了。
经历以上的环节之后，以上如果都能满足，还有最后一步最最最重要，那就是侵权，一定要查侵权。这可以通过另外的专业软件核查。
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