前言：很多粉丝催更问我怎么打多变体广告?有没有那种流程化的打法，那么我们今天就分享一下怎么打好多变体广告，作为一个头部小卖家，其实非常依赖多变体的。可能会有一些打法心得，希望对大家有帮助，多点赞支持一下。
目录：
一、多变体的概述和不同变体的梳理定位
二、常见的多变体广告打法有哪些
三、多变体广告架构搭建
四、总结
一、多变体的概述和不同变体的梳理定位
1.多变体的概述：
是指在亚马逊平台上，同一产品的不同版本或选项，这些变体通常基于产品的属性(如颜色、尺寸、样式等)进行区分。
通过创建一个主产品列表(父体)并将相关变体(子体)添加到该列表下，卖家可以让买家在同一产品详情页面上比较和选择不同的选项。
2.不同变体的梳理定位
A、引流款：负责引流的，引流款的价格相对比较低，一般不建议投放广告。
B、主推款：负责推销量和排名的，价格适中，转化率有保证，销量有保证，主推广告。
C、利润款：负责提高整体链接的利润情况，价格相对比较高，不求销量，维持一定的订单就行，价格偏高。
二、常见的多变体广告打法有哪些?
基于以上的产品定位，我们今天整合多份资料和我自身的操盘经验，总结归类了以下一些多变体打法经验。
举例：比如服装类，颜色有10个，大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了，在变体当中算比较多的了。
第一种方法：根据5个码，开启5组自动，每组10个变体，每组给10美金预算，跑7天数据，实在数据比较少，就跑14天，边跑边调整。根据跑出来的数据，我们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动，开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据主推款的单链接广告推进即可，形成一个广告群组。灵活用广告活动里面的广告组功能。
利：对开始的属性尺码进行了初步归类测试，数据相对比较精准。
弊：预算足，花费比较多。
第二种方法：把50个变体放在一个广告自动组中，给10-20美金预算，跑14天，根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。确定主推款，然后去推进排名。
利：花费少，简单易懂易上手。弊:数据比较杂，而且容易受市场当下的时间影响，时间周期会长一些
第三种方法：对你的产品进行市场调研之后，对不同的款式做潜力预测，先挑几个你认为比较有潜力的款式，依次测试，直到测出你的主推款，然后围绕主推款做广告架构搭建。
利：钱花费在刀刃上测试，有市场调研依据，减少测款时间。
弊：需要你对市场有一定的经验，新手小白不推荐。有经验的运营最适用。
总结：主推款可以是2-3款，不要超过3款在同一个变体里面，两款都表现不错，建议拆出来单独组合去推进。值得一提的是，不建议进行通投式投放广告，除非你的真的有钱。
三、多变体广告架构搭建(SP商品推广为主要流量，辅助SD展示型推广和SB品牌推广)
1.搭建四个活动，架构如下图所示。四个广告活动包含：自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组(针对尺码或者尺寸比较多的产品，比如说：服装除了颜色还有尺码，用尺码作为一个组)。
2.这样搭建广告的优势：
1)便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化。
(2)便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现
好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。
(3)方便广告报表的分析。我们尽量形成自己的广告框架。
3.优化广告的一些技巧：
/宽泛和关联一组)，不然很容易数据会乱。竞价策略
总结：多变体的打法有很多，但在我的思维逻辑里面，其实多变体和单变体的整体逻辑差不多的。只不过多了链接梳理定位和测款的步骤。如果你是比较熟悉某个类目的卖家，我建议你直接用第三种方法测款。如果你是纯小白，且有意往精铺方向或者精品方向发展，我建议你用第一种方法测款。如果你是纯铺货的卖家，那就用第二种方法测款。模式不一样选择方向不一样。希望对大家有启发。
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