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如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗?

石南472024-02-10 11:06:04

在企业出海的热潮下,越来越多企业将Google广告作为核心引流渠道,它不仅彻底改变了出海企业接触目标受众的方式,同时也是企业向潜在用户展示产品最为高效的方式。

但很多出海企业在运营Google广告时,总会遇到各种各样的问题,例如:花了很多钱,可是广告效果仍然不明显?明知广告内容需要优化,却无从下手?......

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第1张

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为了帮助出海企业解决这些困境,本文就以此为话题,和大家分享一些值得关注的Google广告投放效果指标,以及广告投放运营技巧,帮助谷歌投放的朋友们提升投放性价比,更好地优化广告效果~

今天的内容,将会分为以下几点来讲解:

1.评估广告投放效果的关键指标

2.Google广告效果指标的行业差异

3.如何有效利用Google广告效果指标

全文共计1951字,总计阅读4分钟

01

评估广告投放效果的关键指标

Google广告效果指标是做海外推广必不可少的数据,它不仅可以检验广告的成果,同时,也是此后优化Google广告的重要数据来源。

那么,Google 广告的投放都需要了解哪些核心数据呢?

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第2张

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1.点击率-CTR:广告在曝光期间内有多少人次点击查阅了广告内容。

2.每次点击成本-CPC:广告在曝光期间每次被点击所产生的费用,因此广告成本依据点击次数来计算。

3.转化率-CVR:每次广告点击带来的平均转化次数。

4.每次操作成本-CPA:每次操作的费用,即根据每个访问者对广告所进行操作后收费的定价模式。

管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾说过:“如果无法衡量,就无从改进”。了解这些指标,可以帮助Google优化师更好地评估广告效果,并有针对性地进行优化,进一步提高谷歌的ROI。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第3张

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但是,需要值得注意的是,我们都希望创建具有最高点击率和最佳转化率的独角兽广告,但是对于一个行业来说比较好的指标,在另一个行业却不一定。下面以Google购物广告为例,举例和大家说明这些指标在不同行业的差异。

02

Google 广告效果指标的行业差异

1、CPC–每次点击成本

Google购物广告的点击费用因行业而异,其关键词竞争和广告质量等因素都能影响每次点击费用。如下图所示,汽车行业居于首位,每次点击费用为3.11美元,相比之下,零售行业点击费用则最低,为0.85美元。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第4张

Google购物广告CPC典型行业对比图

2、CVR-转化率

不同行业所适用的转化率有着很大的差异,如下图所示,零售和电子产品的平均比率为2.19%和2.41%,教育和汽车的比率较高,为3.12%和4.95%。银行和金融服务业的利率最高,为4.50%。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第5张

Google购物广告CVR典型行业对比图

3、CTR-点击率

Google购物广告的点击率反映了广告的有效性,其具体的影响因素主要有广告文案、目标和竞价等。如下图所示,由于竞争的原因,汽车行业的CTR最高,为5.02%,而基于行业的敏感性,医疗保健和制药行业的CTR最低,为2.67%。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第6张

Google购物广告CTR典型行业对比图

4、CPA-每次操作成本

CPA主要受广告质量和目标等因素的影响,优化营销活动并改进这些要素有利于降低CPA。谷歌搜索网络上平均CPA为56.11美元,从零售的31.27美元到汽车的54.40美元不等,如下图所示。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第7张

Google购物广告CPA典型行业对比图

在了解各个指标在行业中的差异后,才能加以有效利用,这也是企业科学规划出海广告投放的重要参考。那么要如何有效利用这些指标呢?接着往下看!

03

如何有效利用Google广告效果指标

评定Google广告的效果,不仅需要关注多个指标,还需综合考虑它们之间的关系,在选择关键字、制定广告策略、优化广告内容时,要根据不同的指标来制定相应的策略。只有这样,才能真正提高投放的效果,保持企业在行业内的竞争力。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第8张

图片来源:谷歌官网


现在分享几种有效利用Google广告效果指标的方法,可供大家参考。

1.对比营销活动指标与行业平均值

出海企业广告优化师可以通过对比和分析行业内的Google广告指标,快速确认自己投放的广告是否落后于竞争对手,以便后续的优化改进工作。举个例子:企业Google广告的转化率低于垂直行业的平均水平,则可以通过修改广告定位或广告文案来提高其转化率。

2.直击广告薄弱环节,重点改进

企业Google广告优化师需要定期审核广告活动,快速找到其薄弱环节,以便及时改进。例如:如果广告点击率明显偏低,可以从广告文案及广告延伸方面去找原因,提高点击率,并带来更多的点击和转化。

如何分析谷歌广告投放效果指标?CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗? 第9张

图片来源于网络

3.及时追踪行业趋势,赋能决策

Google优化师通过数据,可以很快看出现下的行业趋势,以此来指导运营者推广决策的制定,包括定位、预算分配和活动策略等。例如:当竞争对手在某个特定广告形式或者渠道上投入大量资金时,运营者可以以此作为参考,进行新的商业探索。


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