如何分析谷歌广告投放效果指标？CTR/CPC/CVR/CPA你真的会用吗？

在企业出海的热潮下，越来越多企业将Google广告作为核心引流渠道，它不仅彻底改变了出海企业接触目标受众的方式，同时也是企业向潜在用户展示产品最为高效的方式。

但很多出海企业在运营Google广告时，总会遇到各种各样的问题，例如：花了很多钱，可是广告效果仍然不明显？明知广告内容需要优化，却无从下手？......

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为了帮助出海企业解决这些困境，本文就以此为话题，和大家分享一些值得关注的Google广告投放效果指标，以及广告投放运营技巧，帮助谷歌投放的朋友们提升投放性价比，更好地优化广告效果~

今天的内容，将会分为以下几点来讲解：

1.评估广告投放效果的关键指标

2.Google广告效果指标的行业差异

3.如何有效利用Google广告效果指标

全文共计1951字，总计阅读4分钟

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评估广告投放效果的关键指标

Google广告效果指标是做海外推广必不可少的数据，它不仅可以检验广告的成果，同时，也是此后优化Google广告的重要数据来源。

那么，Google 广告的投放都需要了解哪些核心数据呢?

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1.点击率-CTR:广告在曝光期间内有多少人次点击查阅了广告内容。

2.每次点击成本-CPC:广告在曝光期间每次被点击所产生的费用，因此广告成本依据点击次数来计算。

3.转化率-CVR:每次广告点击带来的平均转化次数。

4.每次操作成本-CPA:每次操作的费用，即根据每个访问者对广告所进行操作后收费的定价模式。

管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾说过：“如果无法衡量，就无从改进”。了解这些指标，可以帮助Google优化师更好地评估广告效果，并有针对性地进行优化，进一步提高谷歌的ROI。

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但是，需要值得注意的是，我们都希望创建具有最高点击率和最佳转化率的独角兽广告，但是对于一个行业来说比较好的指标，在另一个行业却不一定。下面以Google购物广告为例，举例和大家说明这些指标在不同行业的差异。

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Google 广告效果指标的行业差异

1、CPC–每次点击成本

Google购物广告的点击费用因行业而异，其关键词竞争和广告质量等因素都能影响每次点击费用。如下图所示，汽车行业居于首位，每次点击费用为3.11美元，相比之下，零售行业点击费用则最低，为0.85美元。

Google购物广告CPC典型行业对比图

2、CVR-转化率

不同行业所适用的转化率有着很大的差异，如下图所示，零售和电子产品的平均比率为2.19%和2.41%，教育和汽车的比率较高，为3.12%和4.95%。银行和金融服务业的利率最高，为4.50%。

Google购物广告CVR典型行业对比图

3、CTR-点击率

Google购物广告的点击率反映了广告的有效性，其具体的影响因素主要有广告文案、目标和竞价等。如下图所示，由于竞争的原因，汽车行业的CTR最高，为5.02%，而基于行业的敏感性，医疗保健和制药行业的CTR最低，为2.67%。

Google购物广告CTR典型行业对比图

4、CPA-每次操作成本

CPA主要受广告质量和目标等因素的影响，优化营销活动并改进这些要素有利于降低CPA。谷歌搜索网络上平均CPA为56.11美元，从零售的31.27美元到汽车的54.40美元不等，如下图所示。

Google购物广告CPA典型行业对比图

在了解各个指标在行业中的差异后，才能加以有效利用，这也是企业科学规划出海广告投放的重要参考。那么要如何有效利用这些指标呢?接着往下看!

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如何有效利用Google广告效果指标

评定Google广告的效果，不仅需要关注多个指标，还需综合考虑它们之间的关系，在选择关键字、制定广告策略、优化广告内容时，要根据不同的指标来制定相应的策略。只有这样，才能真正提高投放的效果，保持企业在行业内的竞争力。

图片来源：谷歌官网

现在分享几种有效利用Google广告效果指标的方法，可供大家参考。

1.对比营销活动指标与行业平均值

出海企业广告优化师可以通过对比和分析行业内的Google广告指标，快速确认自己投放的广告是否落后于竞争对手，以便后续的优化改进工作。举个例子：企业Google广告的转化率低于垂直行业的平均水平，则可以通过修改广告定位或广告文案来提高其转化率。

2.直击广告薄弱环节，重点改进

企业Google广告优化师需要定期审核广告活动，快速找到其薄弱环节，以便及时改进。例如：如果广告点击率明显偏低，可以从广告文案及广告延伸方面去找原因，提高点击率，并带来更多的点击和转化。

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3.及时追踪行业趋势，赋能决策

Google优化师通过数据，可以很快看出现下的行业趋势，以此来指导运营者推广决策的制定，包括定位、预算分配和活动策略等。例如：当竞争对手在某个特定广告形式或者渠道上投入大量资金时，运营者可以以此作为参考，进行新的商业探索。

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